FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA LINEA DE PRODUCTOS Y PERCEPCIONES DE PRECIOS
Si se añade un producto con precio mas elevado en la parte alta de la linea, se aumento el precio de referencia del comprador. parecerá que los otros producto s son menos caros.
Al añadir una marca de precio inferior a una linea se puede provocar que los clientes cambien la ventas en otra dirección.
FIJACIÓN DE PRECIOS Y PROMOCIÓN
La promoción es el esfuerzo de una empresa para informar a sus compradores y persuadirles para que perciban mas favorablemente un producto.
PUBLICIDAD
un precio bajo aumentara mas las ventas cuando vaya unido a un nivel elevado de publicidad, se podría decir que la publicidad es mas eficaz cuando el precio es mas bajo que cuando es mas alto.
VENTA PERSONAL
AL reducir el costo de la venta el vendedor puede ofrecer un precio bajo, para atraer compradores que desean gastar la cantidad mínima en un producto básico.
Un producto con diferencias exclusivas, requiere un mayor esfuerzo del personal de venta para justificar los precios altos frente a los compradores.
Un precio reducido respecto al valor del producto no representa ninguna ganga a no ser que los compradores puedan apreciar ese valor, y un precio
elevado respecto al de la competencia no es un incentivo negativo si un fuerte esfuerzo de
ventas puede convencer de que el producto vale su precio.
DETERMINACIÓN DEL PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN $$$
Evaluar los productos con mayor MC por venta, estos productos justifican una mayor presupuesto en promoción.
No haga publicidad de sus debilidades, haga publicidad de sus fortalezas.