FIJACIÓN DE PRECIOS Y MARGEN DE UTILIDAD
Precio
Definición
Retribución por un bien o servicio adquirido.
Estrategia económica
Objetivos Financieros
Fórmula
Precio de Venta= Costo de Venta/1-% de Utilidad
Pasos
Identifica el Valor del Mercado
Establece tus costos fijos y variables
Define el porcentaje de utilidad deseado
Ejercicio
La Concesionaria Sur Valle desea vender un Camión con un porcentaje de utilidad del 30%, el costo de venta es de $40 000 ¿Cuál sería su precio de Venta?
PV= $40 000/1-0.3
PV= $40 000/0,70
PV= $57 142,86
¿Cuál sería el precio de Venta de una casa, si tenemos un costo de venta de 75 000 y queremos un porcentaje del 15% de utilidad?
PV= $75 000/1-0,15
PV= $75 000/0,85
PV= $88 235,29
Utilidad
Definición
Indicador financiero
Medida de Rentabilidad
Cuanto mayor sea el % más dinero retendrá la compañía sobre cada dólar.
Fórmula
Margen Bruto=(Ventas - Coste de los Bienes Vendidos)
Margen de utilidad sobre el PV
Es la estimación de la utilidad que se desea ganar pero la utilidad será un porcentaje del precio de venta.
Ejercicio
EJEMPLO DEL MARGEN DE UTILIDAD BASE A LA VENTA Una emprendedora de la empresa Yambal desea calcular el precio de venta de un perfume de $45,00, considerando que su política de precios es tener un margen de utilidad del 40% adicional sobre el precio de venta que está en la revista. (El costo de fabricación del perfume es de $33,75)
PV = PC+ %MUB(PV)
PV= PC+40%PV
PV= PC+0,4PV
PV-0,4PV=PC
PV(1-0,40)=PC
0,60PV=PC
PV=PC/0,60
PV=$33,75/0,60
PV=$56,25
EJEMPLO DEL CÁLCULO DEL MARGEN DE UTILIDAD BRUTA LA EMPRESA ZZV TIENE INGRESOS DE $40.000 Y SUS COSTO DE VENTAS ESTA DEFINIDO POR $20.500. ¿CALCULAR EL MARGEN DE UTILIDAD BRUTA EN PORCENTAJE?
FÓRMULAS
UTILIDAD BRUTA = INGRESOS TOTALES - COSTOS DE VENTAS
UB= $ 40.000 – $ 20.500
UB= $ 19.500
MARGEN BRUTO DE UTILIDAD= UTILIDAD BRUTA/ INGRESOS TOTALES
MUB= $ 19.500/40.000
MUB= $ 0,4875
MARGEN BRUTO DE UTILIDAD EN PORCENTAJE = UTILIDAD BRUTA/ INGRESOS TOTALES * 100
MUB%=($ 19.500/40.000)*100%
MUB%= 0,4875 * 100
MUB%= 48,75%
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