GERENTES Y LÍDERES

Racionales

Tolerantes

Controlados

Determinados

Estratégicos

Desean estabilidad y control

Resuelven problemas con rapidez

Se comunica usando señales,
no mensajes

señal

Posiciones
implicitas

mensaje

Claramente
una postura

Se concentra en como se hacen las cosas

Negocian y regatean

Coordinan y equilibran
opiniones opuestas

Impersonal o pasiva

Busca ganar tiempo

Reguladores

Centra atención en el procedimiento
y no en el tema de fondo

Ganar-Ganar

Metas surgen de
necesidades

Nacen 1 vez

conductas y actitudes

Adaptables

Tranquilos

Armoniosos

Se necesitan los dos para tener una compañía exitosa

Elementos esenciales del liderazgo

inspiración

visión

pasión

Influyen en el pensamiento y conducta de los demás

Enfrentan el desafió del mercado

deben reconocer necesidades de los clientes
con antelación

Forjan ideas en lugar de responder a ellas

Intereses tácticos

involucran

beneficios

costos

Instinto de supervivencia

Liderazgo colectivo por encima
del individual

Importancia de un buen papel
(maestro)

nacen 2 veces

sentimiento de separación

esfuerzo por el orden

personal y activa

que significan las cosas y
las decisiones para los
implicados.

se preocupan de la ideas

esfuerzo practico para
encaminar asuntos

procesos de autoselección

traducen ideas
en imágenes

desarrollan nuevos
enfoques a problemas

administra el trabajo
de los demás

fomenta la competencia y
rivalidad entre colegas

capacitados para confrontar,
tolerar intercambios agresivos.

brillante

solitario

quieren comprender
todo a profundidad

intuitivo

controlado

Resultados inmediatos

Ignorar maneras gente
genera poder

Sed de poder

autorregulación

control de si mismo

la familia

desarrollo mediante la socialización

desarrollo mediante el dominio personal

liderazgo colectivo

ética gerencial

cultura burocrática