GESTIÓN DE COMPRAS

Según la mercancía y la industria, el mercado puede variar desde casi una competencia pura hasta un oligopolio y un monopolio; la fijación de precios también cambia de manera acorde. Por razones competitivas, la mayoría de empresas no revelan como establecen sus precios. Pero los dos menos tradicionales son el enfoque del costo y el enfoque del mercado.

1. Materias primas.
2. Artículos especiales.
3. Artículos de producción estándar.
4. Artículos de poco valor.
5. Bienes de capital.
6. Servicios.
7. Reventa:

Esta categoría se refiere a las mercancías sensibles, como el cobre, el trigo y el petróleo crudo, pero también al acero, cemento y otros artículos similares.

Ésta incluye los artículos y los materiales ordenados en forma personalizada y los especiales de la línea de productos de la organización.

Incluye tuercas y tornillos, muchas formas de acero comercial, válvulas y tuberías, cuyos precios son muy estables y se cotizan sobre una base de “precio de lista con algún descuento”.

Los administradores de mercancías deben determinar un precio justo a pagar por la reventa de artículos el cual les permita, tanto al proveedor como al revendedor, obtener una utilidad. Como se expone en el capítulo 6, el mayor costo individual de un comerciante que adquiere los bienes que realmente revende es lo que pagó por ellos y por los servicios. Aunque la reventa no se cubre específicamente en este texto, muchos de los conceptos y prácticas de la administración de precios y de costos se aplican en este contexto.

Pasos del proceso de presentación de ofertas.
- Proceso fuera de línea.
- Proceso automatizado.

La información de las ofertas de trata de manera confidencial porque los compradores se enfrentan con frecuencia a “ofertas firmes” la mayoría de las organizaciones tienen la política de notificarlas a los proveedores deben ser finales, que no se permiten cambios bajo ninguna circunstancias.

El proceso de presentación de ofertas en el sector público es similar al del privado pero existen algunas diferencias importantes por lo general, las reglamentaciones públicas establecen que la concesión de los contratos de debe hacerse con base de licitaciones abiertas.

Los precios pueden estar determinados a través de comisiones de revisión o de control o mediante una intensa persuasión moral.

Aunque hay algunas diferencias entre las leyes de Estados Unidos y de Canadá en relación con los sistemas de precios, los dos gobiernos muestran un marcado interés en la forma en la que un comprador y un vendedor convienen un precio.

Las dos leyes más importantes que afectan a la competencia y a las prácticas de fijación de precios son la Sherman Antitrust y la Robinson-Patman.

La legislación federal canadiense del sistema de precios difiere del estadounidense, pero en esencia tiene el mismo propósito.

Dispone que cualquier combinación. Conspiración o colusión con el objetivo de restringir las actividades de negociones en el comercio interestatal es ilegal.

Establece que los proveedores deben vender el mismo articulo, en la misma cantidad, a todos los clientes al mismo precio.