LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE FORMAN LA ESENCIA DE LA EMPRESA

Estructura de la industria, tal como se manifiesta en la fuerza de los cinco fuerzas de la competencia, determina los beneficios a largo plazo de la industria potencial, ya que determina cómo el valor económico creado por la industria se divide - cuánto se retiene por las empresas de la industria, limitados por sustitutos o restringidas por los nuevos participantes. Al considerar las cinco fuerzas, una estratega mantiene la estructura general en mente de cualquier elemento.

AMENAZA DE ENTRADA

Ganar

Costos

Precios

Mercado

Inversion

Baja

Alta

Competir

Nuevos participantes

Barreras de entrada

Ecinimia lado de la oferta escala

Beneficios lado de la oferta escala

Coste de cambio de cliente

Requisitos del capital

Ventas incombencia independiente del tamaño

Desigualdad acceso a los canales de distribucion

Politica gubernamental restrictiva

EL PODER DE LOS PROVEEDORES

Precios mas altos

Limites

servicios

calidad

Proveedores de alto alcance

Exprimir rentabilidad

ROIC-Rentabilidad sobre capital invertido

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

Intensidad de rivalidad

Descuento de precios

Introduccion de nuevos productos

Barreras de salida altas

Competencia de precios

Campañas

Servicios

Bajas ganancias

Numerosos competidores

Crecimiento

Lento

Dependiente

AMENAZA DE SUSTITUTOS

Amenaza alta

Costos

Minimos

De cambio son bajos

Atractiva ralacion de precios

Intensidad de competencia

Reduccion de la rentabilidad

Inversiones

Relativas

Altas

Bajas

EL PODER DE LOS COMPRADORES

Son una amenaza

Poder

Si hay oicis competidores

Por tamaño de compra

Potentes clientes

Subtopic

Exigen

Descuento por compra

Mejor calidad

Mejor servicio

Producto con poco efecto

Impulsamiento costos