las cinco fuerzas competitivas que la estrategia forma
poder de negociacion de los compradores
se orginan en la capcidad de los compradores
para ejercer el poder de negosicacion
No es lo mismo poder vender a través de varios canales de distribución a tener pocos canales.
Si hay varios proveedores y para el cliente es sencillo cambiar de proveedor
La información también es clave para el comprador
Los compradores pueden consultar muchas opciones con gran facilidad antes de hacer una compra
El poder de negociación también viene dado con el volumen de compra.
los compradores Pueden conocer precios y opiniones, saber ventajas y desventajas
amenaza de nuevos entrantes
es un sector donde introducen
nuevas capacidades y un deseo de adquirir participantes al mercado
la amenza a nuevos entrantes pone limites a la
rentabilidad potencial del sector
existen 7 fuentes importantes
economicas por escala por el lado
de la oferta
benficios de escala por el lado de la demanda
costos para los clientes por cambiar de poveedor
requisitos de capital
ventaja de los actores establecidos
independientemete del tamaño
acceso desigual a los canles de distribucion
politicas gubernamentales restrictivas
las barreraras de entrada deverian ser evaluadas
segun las capacidades de los potenciales
entrantes
si es recian llegado posiblemente temeran
una represalia si
los actores establecidos han respondido
energicamente en el pasado a nuevos entrantes
los actores establecidos poseen recursos substanciales
para defendersen
rivalidad entre competidores
intensidad de la rivalidad
diversidad de los competidores
costos fijos
numero de los competidores
presiones competitivas
creadas para lograr una mejor posicion en el mercado
realidad exitente entre las empresas
poder de negociacion entre los proveedores
cobran precios mas altos registrando
la calidad de sus servicios
un proveedor es poderoso si:
Está más concentrado que el
sector al cual le vende
no dependen fuertemente del
sector de sus ingresos
los participantes del sector deben asumir
costos por cambiar de proveedor
no existe un substituto para lo que ofrece el grupo del proveedor
en proveedor puede amenazar creiblemente con
integrarse en el sector de una forma mas
avanzada
la calidad de los servicios o productos
de los compradores no se ve muy
afectada por el producto del sector
amenaza de productos o servicios
Los substitutos siempre están presentes, pero a menudo es
fácil no percatarse de ellos porque podrían ser muy diferentes del producto del sector
la amnaza de un substituto es alta si
El costo para el comprador por cambiar al substituto es bajo
ofrece un atractivo precio y desempeño
respecto del producto del sector
tambien cosecha las bonanzas que
el sector podria cosechar en los
periodos buenos