Método Harvard De Negociación

Es importante que se prepare antes de cualquier negociación y de la misma manera evalué su proceso en la negociación

1. La Preparación

Es la vía más segura para llegar a una negociación exitosa.

2. La Discusión

Nos permite explorar los temas que nos separan de nuestro oposito.

3. Las Señales

Facilitar un acuerdo, las partes deben hacer movimientos de aproximación mutua.

4. Las Propuestas

El lenguaje de la propuesta debe ser exploratorio y no comprometedor en las propuestas.

5. El Intercambio

Toda propuesta y toda concesión sean condicionadas.

6. El Cierre

En este punto del proceso es cuando se llega a un acuerdo

7. El Acuerdo

Es conseguir un acuerdo sobre lo que se ofrece, un acuerdo satisfactorio para las dos partes.

7. Compromiso

Declaraciones verbales o escritas acerca de lo que harán o no las partes.

6. Relación

La propuesta a diferencia de las opciones es el compromiso que usted adquiere para aceptar el acuerdo, el cual debe ser justo para ambas partes.

5. Comunicación

Intercambio de pensamientos e ideas, mensajes o información a través de actos verbales, incluyendo señales, escritura o cualquier otro mensaje.

4 Legitimidad

Argumentar basándonos en normas independientes o en criterios objetivos.

3. Alternativas

Medidas de acción que podemos adoptar, ya sea individualmente o con una tercera persona, sin obtener el permiso o acuerdo de la otra parte.

2. Opciones

Son todas las posibilidades que tienen las partes para llegar a un compromiso negociado.

1. Intereses

Necesidades, preocupaciones, metas, motivos, esperanzas y miedos que motivan a la negociación.