MODOS DE ENTRADA NO MERCADO INTERNACIONAL

EXPORTAÇÃO INDIRETA

Vantagens

- Menores custos para a entrada do produto no mercado estrangeiro
- Intermediadores que minimizam a dificuldade das vendas no exterior.
- Mesmos benefícios fiscais da exportação direta.

Desvantagens

- Menor conhecimento do mercado exterior
- Pouco ou nenhum contato com os consumidores finais.
- Em alguns casos, não há nenhuma divulgação da marca fabricante no mercado exterior, isso acaba dificultando uma futura entrada da marca nesse mercado.

Modo de entrada

- Através de Trading Companies
- Por meio de Consórcios

EXPORTAÇÃO DIRETA

Vantagens

- Maior controle das operações.
- Maior noção de mercado.
- Maior proximidade e conhecimento sobre o consumidor final.
- Crescimento da marca no comércio exterior.

Desvantagens

- Custos maiores do que na exportação indireta.
- Dificuldades maiores quando se trata de encontrar possíveis importadores.
- Maiores riscos para quem fabrica.

Modo de entrada

- A empresa pode exportar pela sua divisão interna de exportação.
- Filial ou subsidiária de vendas no mercado externo.
- Por meio de vendedores viajantes
- Através de um distribuidor no exterior.

Exemplos:
- Ambev
- Petrobras
- JBS

Exemplo:
- Sambazon
- Exporta fácil dos Correios