Negociación Internacional y estilo que tienen los Colombianos al momento de realizar un negocio
Negociacion Internacional
La negociación Internacional es aquella que se establece entre partes provenientes de distintos países y, por tanto, que se desenvuelven en diferentes
Tecnica de Negociación
Las técnicas de negociación se definen como los mecanismos y modelos de conductas que las partes utilizan para influir sobre el otro y lograr una solución satisfactoria de un encuentro conflictivo
pedir-solicitar
puerta abierta
por interés
ofrecer
presentar la oferta inicial
presionar
lo toma o lo deja
Reglas de Negociación
1. cada negociación es diferente
2. es legitimo tener diferentes
3. cada contraparte merece respeto
4. separar intereses de las personas
5. nuca se debe negociar sobre posturas
6. toda negociación tiene efectos colaterales
Estilo que tienen los Colombianos al momento de realizar un negocio
En relación a la mentalidad del Colombiano común en el tema de negocios, va dirigido al comercio al detal.
El Colombiano construye su forma de negociar a partir de la cotidianidad de su hogar y su influencia del entorno o cultura que lo rodea.
Tienen dos procedimientos para negociar:
1. Regatera: sacar el máximo provecho posible para si mismo.
2. Ganar-ganar: tratar de aumentar los beneficios de ambas partes implicadas al momento de hacer negocios.
La cultura Colombiana tiene fuertemente arraigados valores como la hospitalidad, cordialidad y el fuerte sentido de familiaridad entre las personas.