Perspectivas contemporáneas de la motivación.

Motivación dinámica

Necesidades Fisiológicas

Son innatas y cuando se satisfacen
contribuyen a mantener la existencia bilógica

necesidades psicológicas

Se aprende de los padres
del entorno social y de las
interacciones con los demás

Murray

Ambición

Materialistas

Poder

Afecto

Maslow

Fisiológicas

Son innatas y heredadas y están intimamente
relacionadas con la superviviencia:

hambre

dormir

sexo

respirar

seguridad

tendencia a sentirse seguro y protegido
frente a situación de peligro o psicológico

afiliación

tiene que ver con el desarrollo afectivo
y de interacción entre las personas con la
necesidad de amistad, afecto y aceptación
social

Estima y reconocimiento

sentirse valorado por sí mismo
y por otros

McClelland

Necesidad de logro

Rferencia al deseo del éxito y situaciones
desafiantes que supongan reto

Patrones de logro elevado

Buscan triunfo

su prioridad es
conseguir desafios

asumen riesgos teniendo
en cuenta sus capacidades

Poder

Se manifiesta por el deseo de control e
influencia sobre los demás

Patrones

Intentar dominar al resto

mayor tendencia a la
agresividad

participan en todas las situaciones
de grupo

afiliación

tendencia a formar grupo y ser parte de él, y
pueden tener aspectos positivos o negativos

Patrones

Sus relaciones son más cálidad y afectivas

Miedo al rechazo social

necesitan cariño y afecto continuo

Es la organización dinámica dentro del individuo
que determinan la conducta y pensamientos característicos. Pueden ser:

Herencia

Proporciona materia prima como
el físico, inteligencia y temperamento

Ambiente

Que pueden moldearse de acuerdo a nuestro
entorno

Se conocen como aquellas que intentas
dar una explicación universal

Teoría psicoanalítica

Impulsos conscientes, especialmente
impulsos sexuales y otros impulsos como
bilógicos.
se basa en el ello, superyó y yo

Yo

Principio de realidad

Ello

Promueve la satisfacción de
las necs. básicas o sexuales

Superyo

Asegura que el individuo
satisfaga sus necesidades

Psicosexual

Etapas evolutivas de la niñez
las cuales busca el placer en distintas
zonas erógenas.

Teória de los rasgos

Se define como cualquier elemento distintivo
y relativamente perdurable que se diferencia a entre un
individuo y otro

Características

Temperamento

habilidades

emocional

adaptación

Facetas de la personalidad

La personalidad suele ser consistente y duradera

La personalidad del individuo
debe ser consistente y debe ser
imposible que la modifiquen los
consumidores para ajustar un producto

La personalidad puede modificarse

Se modifica en el sentido que debe tener
un progreso gradual de maduración

características

evento significativos

matrimonio

nacimiento de un hijo

muerte