Preparación de una negociación
Negociación
Elementos de la negociación
Objeto de negociación
Información
Diagnosticar la situación previa a la negociación
Establecimiento de objetivos
Los pasos objetivos
Que quiero obtener con esta negociación?
Qué necesito obtener?
Cuáles son mis alternativas si no se llega a un acuerdo ?
Qué es lo peor que puede pasar si no llega a un acuerdo ?
Plan Estratégico
La fuerza
La diplomacia
La negociación
Elección de estrategias
Planificación de estrategias
Orientado a resultados y seguro de si mismo
Orientado a los detalles y centrado en los resultados
Las partes
El problema o conflicto
