FUERZA DE VENTAS
Organización
ESTRUCTURA HORIZONTAL
Representantes de los fabricantes
Agentes de ventas
ESTRUCTURA VERTICAL
estrategia
Trabajo en equipo
Ponderar Fuerzas
Acudir a la prensa
Evitar confuciones en las recompensas
bb
DIRECCIÓN
DETERMINANTES
FACTORES INTERNOS
MOTIVACIÓN
APTITUD
NIVEL DE HABILIDADES
SATISFACCIÓN EN EL PUESTO
PERCEPCIÓN DE LAS FUNCIONES
FACTORES PERSONALES
FACTORES EXTERNOS
CUOTAS
LIDERAZGO
EVALUACIÓN
CONTROL
ANÁLISIS DE VENTAS
VENTA
FUENTES DE INFORMACIÓN
DATOS DE VENTAS
VOLUMEN DE VENTAS
TIPOS DE ANALISIS
POR TERRITORIO
POR REPRESENTANTE
POR LINEA DE PRODUCTO
POR CLIENTE
ANÁLISIS COSTO DE MARKETING
ENTRADA-SALIDA
MARKETING-CONTABILIDAD
ANÁLISIS DE RENTABILIDAD
DISTRIBUCIÓN DE COSTOS
AUMENTO DE PRODUCTIVIDAD
SISTEMAS
DE INFORMACIÓN
DE ALMACENAMIENTO Y ACCESO
DE MONITOREO
ANALÍTICO
RAZONES DE FRACASO
CONTROL DEL CAMPO
INTEGRACIÓN
RECLUTAMIENTO
ELABORACIÓN DEL PUESTO
SELECCIÓN
CAPACITACIÓN
FACTORES
Criterios economicos
El control
Costos de Transacción