"Proceso de Comercialización"

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Ingeniería del Producto

Ingeniería Industrial

Planeación y Control de la Producción

Abastecimiento

Fabricación

Control de calidad

Mercadotecnia

Estrategias- Mix Comercial

Producto

Marca, envase, modelos

Empaque

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Cartera de Productos

Ciclo de vida

Desarrollo de Productos Relacionados

Modificación o retirada

Planificación (nuevos)

Precio

A un producto

A una línea de productos

Costos, márgenes, descuentos

Promoción

Publicidad

Promoción

RRPP

Dirección de Ventas

Promoción de Ventas

Marketing Directo

Plaza y Distribución

Canales de distribución

Intermediarios

Marchandising

Persuasión al Punto de Venta

Distribución/MKT directa/o

S/Intermediarios

Logística y distribución física

Actividades desde el recorrido hasta el punto se venta

RRHH

Contratación y empleo

Capacitación y desarrollo

Sueldos y salarios

Relaciones laborales

Servicios y prestaciones

Higiene y seguridad industrial

Planeación de RRHH

Finanzas

Finanzas

Planeación Financiera

Relaciones Financieras

Tesorería

Obtención de Recursos

Inversiones

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Contabilidad General

Contabilidad de Costos

Presupuesto

Auditoria Interna

Estadística

Créditos y cobranzas

Impuestos

Programa Comercial

Análisis

FODA

Necesidades del cliente

Sustitutos

Comportamiento del Consumidor

Segmentación de Mercado

Planificación de Objetivos

Selección de Objetivos

Selección de Mercado Objetivo

Mix Comercial

Presupuesto

Organización de RR

Diseño de la Org. de MKT

Ejecución de Acciones previas

Control del Programa

Medición

Comparación

Corrección

=Actividad Comercial

Conducción

Motivación

Valoración

Aplicación de Metodología Laboral

Macroentorno

Natural

Medioambiente

Demográfico

Edad

Género

Sociocultural

Creencias

Costumbres

Valores

Religión

Formas de vida

Político-legal

Idioma

Comunicación

Tecnológico

Ciencia

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Internacional

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Económico

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Adquisición de recursos

Minimización de riesgos

Microentorno

Clientes

Proveedores

Gobierno

Competidores

Mercado

De Recursos

Mano de Obra

Dinero

Materia Prima

De Individuos

De clientes

Actual

Potencial

De Productos

Productos

Sustitutos

Objetivo

De Empresas

Características

Pocos compradores (profesionales)

Varias personas en el proceso de compra

Instrumentos de compra

Compra directa

Demanda derivada, inelástica y fluctuante

Gubernamental

Global

Franquicias

Expo-imporaciones

Sociedades de capital

Otros

No lucrativo

Iglesias

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