Proceso SIP

Identificar

Segmentar

Patrones de uso y niveles de compromiso

Usuarios Fuertes

Segmento meta preferido

Cambiadores

Aumentan costos

Ofertas

Demográfica

Sexo

Edad

Raza

Estado Civil

Ingreso

Educación

Geográfica

Psicográfica/Estilo de vida

Beneficios

B2B

AIO

Intereses

Actividades

Opiniones

Realizar mayor inversión

Elección del segmento

Campo competitivo

Nichos de mercado

Posicionar

Reglas de posicionamiento efectivas

Cumplir lo prometido

Hazlo diferente

Hay magia en lo consistente

Reposicionamiento

Beneficio

Funcionales

Propuesta de valor

Emocionales

Autoexpresión

Usuario

Competitivo

No usuarios

Leales a la marca

Consumidores emergentes

Disparadores de compra

Bodas

Graduaciones

Bebé