PUBLICIDAD Y VENTAS

VENTAS

El proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador).

TIPOS DE VENTAS

Venta directa

La venta se realiza sin ningún intermediario.Es una compra rápida y directa, los clientes quieren disponer del producto en el momento.

Venta a distancia

La venta se realiza sin contacto directo entre el vendedor y el comprador.

Venta multinivel

La venta se realiza a personas que posteriormente venderán a otras personas.

Venta personal

Se produce una relación personal entre el vendedor y el comprador. Puede ser dentro del establecimiento (de manera tradicional) o fuera del establecimiento (a domicilio o en reuniones).

Venta por comercio

Este tipo de venta se desarrolla en pequeños negocios. Es el último eslabón de la cadena, ya que el producto consigue llegar al consumidor final que sería el cliente que va a la tienda y adquiere un producto.

Venta sin tienda

Este tipo de venta se realiza a través de los medios de comunicación (televisión, internet, correo, teléfono).

PROCESO DE VENTAS

• Prospección
• Calificación
• Cita y diagnóstico

• Negociación

• Cierre

¿QUE ES LA PUBLUBLIDAD?

Es una estrategia de mercadotecnia que envuelve la compra de un espacio en medios para divulgar un producto, servicio o marca, con el objetivo de alcanzar el público objetivo de la empresa e incentivarlo a comprar.