Sales
事業（上り方）
販売職
戦略
派遣
①リソース拡大、集客認定数追う
②リソースに合せ変長ODのの拡大
OS
案件拡大
・新規拡大（営業）
・既存拡大（PM）
営業職
戦略
派遣
①ODバリエーション豊富化（OD数）
②決定最大化（既存リソース活用）
OS
案件拡大
・新規拡大（営業）
・既存拡大（PM）
インター
戦略
ODバリエーション豊富化（OD数）
数字（32期）
・売上：79.4億
・派遣JOB：818
・OS枠数：1213
・OS受託件数：21
・インターJOB：150
ワークフロー
派遣
決定
集客
代理店経由
認定数、認定率を追う
販路
先テレが多く、特にITにように販路網羅とクリーニングがない。テレクリ無、SFの販路管理無。
OD
OD獲得
営業⇒ASKにOD入力
OD処理
OD承認
OD打診
営業はルオーゴにいるJCに打診依頼、UB使う
提案
アシスタントがPF作成、送付
候補
営業かアシスタントか職場見学調整する
決定
決定以降のフォローは外アシが稼働担当する
OS
決定
集客
スタッフ外注が7割
販路
営業とPMは販路管理、アプローチする
案件
案件獲得
営業⇒新規、PM⇒既存
案件処理
提案
スタッフに合わず、営業が見積もり提案
決定
案件受託以降⇒PM担当
指標とモニタリング
経営KPI
売上、利益、JOB(OSのJOBもはいている)
営業KPI
決定数、受注額
重要指標
◆SP、リソースが足りない、外注が使える⇒
・OS拡販⇒獲得件数（新規、既存）
・リソース⇒認定数（集客）
◆営業職、ODのバリエーションが重視
OD数
◆留学生、MTが良くない、ODのバリエーション
OD数
モニタ会議
・U内経営会議（2月、6月）
・マネ会：月初、中間（ヨミ）
・戦略レビュー（月初）まーさんに
・領域別、G別会議
その他
派遣：決定数、継続率、候補数、変長比率
OS：JOB数、外注比率（7割）、原価率、粗利率
組織
営業組織
首都圏
SPG：首都圏、販売職の派遣とOS
営業（決定まで）：派遣とOSの獲得⇒入口
外勤アシスタント（稼働担当）派遣
OS管理⇒PM：PEX（プロジェクトエキスパート）（無期）、OJ職（OS事業）（有期）
営業職派遣G：首都圏、営業職の派遣
営業
外アシ
営業職OSG：営業職のOS
営業
PM
インターナショナルG
営業
SPGと外アシ共有
留学生JC（KA）
エリア
関西SPG(販売・営業の派遣とOS)
営業
外アシ
PM
東海SPG(販売・営業の派遣とOS)
派遣のJOBが多くない
営業
PM
九州SPG(販売・営業の派遣とOS)
営業
外アシ
PM
機能組織
JCG
販売職JC
営業職JC
留学生JC(社員)
事業企画G
PL、KPIモニタリング
集客
人事（現場のPMの人事管理）
いろんなPJTに関わる
サポートG
内アシ