Espinha Dorsal
Método L.E.O
DORES E DESEJOS
Tudo depender de mim (principalmente na clinica) e não estar com excelência onde posso estar. Trocar o mocho por gerencia e fazer somente cirurgia e reabilitação.
ALINHAMENTO DOS SÓCIOS
Como se formou a sociedade
Como funciona a divisão de despesas e receita de voces?
Como seria justa a divisão de $$ entre vocês?
Hoje como é feita a divisão de funções entre vocês?
Alinhamento dos sócios
Tipo de sociedades
Clareza de Meta
Financeira - tempo de trabalho - gestão
Qual expectativa de voces em relação ao projeto
REUNIÃO ESTRATÉGICA
Modelo de negócio
Qualidade muito boa porem acha que o preço esta aquém.
Meta
chegar a 30k em 3 meses e 50k na sequencia
Faturamento?
Qual faturamento?
em torno de 20/25
Quais os tratamentos 20/80?
Implantes e próteses (40% do faturamento)
De onde estão vindo?
Grande parte indicações
Quais vão ser os tratamentos-alvo?
Quer que os 20/80 sejam protocolo on four e reabilitações
Quem é teu público-alvo?
B e C
Retorno financeiro?
Em torno de 10/15k limpo.
Como aumentar seu ticket médio?
Qual a disponibilidade de investimento em marketing?
Investimento em marketing. 5k hoje pode pesar um pouco.
Tabela de preço
Plano de tratamentos
Follow up
Negociação
Tempo para gestão
ASSISTIR MÓDULO INICIAL
ASSISTIR MÓDULO PRINCIPAL
Empreendedorismo
Meta
Consistência
Propósito
Planejamento Método L.E.O
Planilha
Liderança
Mindset
Planejamento de tempo
Método L.E.O
ASSISTIR AULAS
Protocolo de avaliação
Vendas
Como aumentar seu faturamento
TAREFAS
Ver aulas de lancamento sistema
Fazer planejamento estratégico para segunda call
Conversar com 5 dentistas para ver uma nova parceria.
Curso de lentes de contato em resina
ANÁLISE DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
SEPARAR CONTAS PESSOAIS
DA PROFISSIONAL
Assistir aula
Contas separadas?
Caixa único
Lançamento no sistema
Cartão de marcação
Pagamento de contas
Retiradas
Fechamento de caixa
Planilha de despesas
Tributação
Contadora
EQUIPE/SECRETARIA
Atual
Auxiliar de 12 anos Silvia
Adriana recepção, 50 anos, entrou agora
Liderança
Cultura
Manual de cultura
Manual de Conduta Interna
Reuniões de cultura
Treinamento e desenvolvimento
Job Description
Reuniões
Técnicas
Feedbacks
Equipe
Delegar
SECRETÁRIA
Atual
Processos básicos
Atendimento telefônico
Recebimento de leads
Abertura e fechamento da clínica
Salário
AUXILIARES
Processos do consultório
Laboratório
Equipamentos técnicos
Compras de materiais
VENDAS
Protocolo de atendimento e vendas
Cliente ideal
Rapport
Perguntas
Percepção de valor
Plano de tratamento
Negociação
Follow-up
PRECIFICAÇÃO
DENTISTAS TERCEIROS
MARKETING
CAPTAÇÃO DE NOVOS PACIENTES
Posicionamento
Agência
Respostas leads
Indicadores
PLANILHAS
Indicadores de marketing
Pacientes novos
Exames
Falta e desmarcações
Rechamadas
Débitos
PROCESSOS GERAIS
Andamento dos tratamentos