simulador SICIEM (video #2)
Análisis de mercado
No posee mucha información de otras empresas ya que no se ha realizado ninguna simulación
Investigación del mercado
• Compra de estudios de mercado: compra por productos y mercados
Balance, Estado de resultados, Estado de flujo de efectivo (EFE)
Estrategias y objetivos
Estrategias corporativas
diversificación de productos o solo un producto especifico
diversificación de mercados o solo un mercado en especifico
decisión de apuntar a la cadena de valor o no
Estrategias competitivas
Por producto y por mercado (se pueden tener estrategias diferentes en diferentes mercados)
Datos del periodo anterior
Objetivos trazados en el periodo anterior, cuanto se logró distribuir, cuanto demandaron, cuanto se logramos vender, cuantos fueron devueltos.
Objetivo de ventas para este periodo
Objetivos de ventas para cada mercado y producto
Objetivos
• Tipo de incremento que se desea tener en el ROA y en el crecimiento en ventas
• Se desea tener por objetivo la seguridad financiera y la responsabilidad social o no