Tipos de Estrategias Organizacionales

Penetración de mercado

INDICADORES

Aumento de ventas totales de la industria por menor participación de competidores principales

Desarrollo de mercado

Desarrollo de mercado

Introducción del bien o servicio en nuevos lugares

INDICADORES

Canales de distribución confiables, baratos y de calidad

Organización exitosa en lo que hace

Desarrollo de producto

Aumento de ventas

Mejorar el bien o servicio

INDICADORES

Organización con productos exitosos en etapa de madurez

Organización que compite en industria de alto crecimiento

Liderazgo en costos-BAJO COSTO

Ofrece bienes o servicios a un amplio rango de clientes, al precio más bajo del mercado

Liderazgo en costos- MEJOR VALOR

Ofrece bienes o servicios de buenas caracterísiticas a un amplio rango de clientes, al mejor precio en el mercado

Subtopic

Diferenciación

INDICADORES

necesidades y usos del comprador son diversos

Pocas empresas aplican el mismo método de diferenciación

Enfoque- BAJO COSTO

Ofrece bienes o servicios a un pequeño rango de clientes, al precio más bajo del mercado

Enfoque- MEJOR VALOR

Ofrece bienes o servicios de buenas características, a un pequeño rango de clientes, al mejor precio en el mercado

Subtopic

Integración hacia adelante

Control sobre distribuidores o vendedores

INDICADORES

Limitados distribuidores de calidad

Si la empresa compite en industria de crecimiento

Integración hacia atrás

Control sobre proveedores

INDICADORES

Proveedores costosos, no confiables, incapaces

Pocos proveedores y muchos competidores

Integración horizontal

INDICADORES

Organización que compite en industria de crecimiento

Ventaja competitiva por aumento en economías de escala

Recorte de gastos

INDICADORES

Organización que es débil competidora en la industria

Organización con rápido crecimiento

Desinversión

INDICADORES

Si al aplicar recorte de gastos no alcanza mejoras

Si una división no se adapta a la organización

Liguidación

INDICADORES

Organización que se va a daclarar en banca rota

Si accionistas pueden minimizar la pérdida al vender activos de la empresa

Diversificación relacionada

INDICADORES

Si las ventas mejorarían al agregar nuevos productos

Subtopic

Si se pueden ofrecer nuevos productos a precios más altos

Diversificación no relacionada

INDICADORES

Organización que participa en industrias con declive de ventas y utilidades anuales

Mercados saturados para el producto de la organización