Las Ventas
TRANSFERENCIAS DEL DERECHO DE POSECION DE UN BIEN
CAMBIO DE PRODCUTOS Y SERVICIOS POR DINERO
Ventas directas
involucran contacto directo entre comprador y vendedor
Ventas industriales
ventas de una empresa a otra
Ventas indirectas
ocurre un contacto, pero no en persona
Ventas intermediadas
por medio de corredores.
FUERZA DE VENTAS COMPETITIVA
Talento natural.
Se debe buscar personal con talento innato
Plan de remuneración.-
Los mejores vendedores deberían obtener una buena remuneración
Capacitación de la fuerza de ventas.
Se debe lograr una relación de comunicación
Etapas de ventas y talento.
Hacer lo propio