Capitulo 11: Administración de marketing global: Planificación y organización

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Capitulo 11: Administración de marketing global: Planificación y organización

Compromiso internacional

El enfoque de planificación que adopte una compañía internacional afecta el grado de internalización al cual esta comprometida filosóficamente la administración.

Planificación de mercados globales

Se mantiene la siguiente estructura:

Planificación táctica

Planificación estratégica

Planificación corporativa

La planificación se relaciona con la formulación de objetivos y los métodos para alcanzarlos, por lo tanto es un proceso y también una filosofía.

La planificación permite considerar el crecimiento rápido de la función internacional, mercados cambiantes; aumento en la competencia y los cambios turbulentos de distintas mercados nacionales.

Administración de marketing global: un debate y una visión nueva

El pais ha sido la variable de segmentación mas obvia, especialmente para los estadounidenses. Pero a medida que los sistemas de comunicación mas avanzados continúan eliminando las fronteras nacionales, esta creciendo la importancia de otras dimensiones de los mercados globales.

El proceso de planificación

Para el agente de marketing que incursiona por primera vez en un mercado exterior debe decidir que productos

Objetivos y recursos de la compañía

Las oportunidades en los mercados extranjeros no siempre coinciden con los objetivos corporativos. Es posible que sea necesario tener que cambiar los objetivos, alterar la escala o alcance de los planes internacionales o abandonarlos.

Beneficios del marketing global

La diversidad de los mercados que se satisfacen implica beneficios financieros adicionales.

Tener una perspectiva de marketing global también asegura que los agentes de marketing tendrán acceso a los clientes mas difíciles.

La diversidad global en el talento del marketing lleva a nuevos enfoques en los mercados.

La transferencia de experiencias y conocimientos sobre los procesos dada por medio de una coordinación e integración mejorada de las actividades de marketing entre los paises es también es un beneficio de las operaciones globales.

Cuando es posible identificar grandes segmentos de mercado, las economías de escala en la producción y marketing pueden ser ventajas competitivas importantes para las compañías globales.

Puertas de entradas globales

Al enfrentarse con el aumento de la competencia global en los mercados de crecimiento que se expanden, las compañias multinacionales modifican sus estrategias de marketing y alteran sus estructuras organizacionales.