ETAPAS Y ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

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ETAPAS Y ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

Compromiso (Seguimiento)

Tras el cierre de la negociación se debe contraer el compromiso de realizar el acuerdo adoptado

Acuerdo

Es el momento en el que nos disponemos a cerrar la negociación.

EVALUACIÓN Y CIERRE

En esta etapa se preacuerda bajo qué términos se ha realizado la negociación y que aspectos específicos fueron tratados

Negociación

Se inicia con el contacto con el adversario; se hace una presentación de nuestros intereses y se conocen los del otro.

Preparación

Esta etapa es fundamental, donde se realiza la planificación

Relacion

Una negociación habrá producido un mejor resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar colaborativa mente

Comunicación

La comunicación es una técnica fundamental de intercambio de ideas. Este utensilio ayudará en esta función si no tambien a tener una intercambio de ideas.

Compromiso

Son los elementos sobre los que se ha alcanzado un acuerdo entre las partes, inicialmente serán verbales y más tarde se plasmarán por escrito de forma que sean vinculantes y queden claros.

Legitimidad

Brindar seguridad de cumplir con la alternativa escogida.

Opciones

Es contar con diferentes posiciones a las que luego escogeremos una sola.

Alternativas

Es escoger la mejor opción que se acomode a ambos intereses.

Intereses

Es conocer los intereses de la otra parte para poder negociar

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