Una manera de estimular esta estrategia, es demostrando los beneficios que tiene el producto. Los beneficios pueden ser ya conocidos por los usuarios, pero muchas veces no.
Una mayor disponibilidad del producto también puede ayudar notoriamente a esta estrategia
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Estrategias para aumentar la tasa de compra entre los usuarios
-Ampliación del uso: nuevos usos del producto, para así mismo aumentar la tasa de uso.
-Aumento de los niveles de consumo del producto: los consumidores deben consumir en mayor volumen el producto.
-Estimular el reemplazo: estimular o influenciar al consumidor a que recompre sin que el producto se encuentre en mal estado.
Estrategias en la demanda primaria
Este tipo de estrategias se centran en atraer a los que no son usuarios todavía o aumentar la tasa de compra entre los mismos.
OTRAS ESTRATEGIAS
Competitivas
-Figura líder en el mercado (Controla el mercado)
- Actitud retadora hacía el líder.
- Posición de seguidor, adaptarse (observar a la competencía)
Integración horizontal
Absorber o controlar a los
competidores directos.
Liderazgo en costos
Ejemplo: El sector textil en
Colombia /Producción interna y externa.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO PARA LA TOMA DE DECISIONES
Estrategias de crecimiento
Estan hechas para mercados
actuales y mercados nuevos
-Desarrollo del mercado: llevar productos actuales a nuevos mercados.
-Expansión del mercado: llevar productos actuales a nuevas areas geograficas como; ciudades, nacional e inernacionalmente.
-Diversificación: Nuevos productos y nuevos mercados.
Desarrollo del producto
Se puede definir como la creación
de productos para mercados existentes.
->Satisfacción constante de
los consumidores.
¿Qué se necesita para lograrlo?
Productos capaces de cautivar al nuevo
tipo de demanda.
Penetración del mercado
Pretende aumentar la participación
del mercado con los B/S presentes.
Se logra mediante un aumento en la
publicidad, distribución y reducción
de precios.
¿En qué tipo de empresa es más
facil implementar este tipo de
estrategia?
Empresas grandes y consolidadas,
de esta manera es mucho
más practico el aprovechamiento de
sus canales de distribución y logistica.
Estrategias de consolidación
Es cuando las empresas optan por obtener beneficios sin crecer.
Retirarse del
negocio
Es salir de uno o varios productos
y de un mercado en particular
Eliminación de
productos
Esta estrategia se presenta cuando una empresa decide reducir el número de productos que se están ofreciendo en el mercado.
Atrincheramiento
El atrincheramiento, al igual que
las siguientes dos estrategias,
obliga a la empresa a mirar y
analizar detenidamente una serie
de indicadores financieros.
Estrategia corporativa
Es la manera en la que los ejecutivos
de mas alto rango le dan un valor
agregado a sus empresas.
