by VALENTINA MARTINEZ SALGUERO 2 years ago
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Investigación de Mercado
Utilizado en productos nuevos o productos ya existentes que quiere ser introducido en un nuevo segmento del mercado, permite tener estimación con base al mercado, los datos pueden ser recolectados mediante encuestas telefónicas, correo electrónico o encuestas de campo realizadas a los consumidores y clientes.
Analogía Historica
Suele ser utilizado para el pronostico de productos nuevos, consiste en el análisis de las ventas de producto similar en el mercado durante las diferentes etapas de su ciclo de vida.
Encuesta a Clientes
Son
Las estimaciones de las ventas futuras se obtienen directamente de los clientes a quienes se encuesta individualmente para determinar los volúmenes de productos que la empresa pretende adquirir en cada periodo en el futuro y se prepara un pronóstico de ventas combinando las respuestas individuales de los clientes.
Encuesta a la Fuerza de Ventas
Consiste en:
Recolectar las estimaciones en ventas a futuro de cada uno de los encargados del área ejecutiva en las diferentes zonas basándose en la actividad de sus clientes y los de la competencia con el fin de realizar un pronóstico de ventas.
Método de Delfos
Es
Utilizado para anticiparse a las tendencias de un mercado. No requiere de la reunión presencial de los participantes. Un coordinador se hace cargo de presentar la problemática y los temas a tratar a los expertos que analizaran diferentes opciones y presentaran diferentes propuestas al coordinador, este compartirá las diferentes soluciones de forma anónima para llegar a una conclusión concisa.
Conseso de Comite Ejecutivo
Cuando
Ejecutivos experimentados de cada departamento dentro de la organización forman un comité responsable de desarrollar un pronostico de ventas. El comité puede utilizar información proveniente de todos los ámbitos de la organización y puede utilizar analistas de apoyo según se requiera.
