Vender es humano

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Vender es humano

Cap 7 Argumentación

Los discursos

Los sucesores

El discurso Pixar

Tipo twitter

El discurso del asunto

El discurso rimado

El discurso interpelativo

El discurso de 1 palabra

El discurso del elevador

Cap 6 Claridad

Encontrar el 1%

preguntar los 5 porques

Lecturas recomendadas

Aprender a mejorar las preguntas

Priorizarlas

Mejorarlas

Formularlas

Convertirse en administrador

Compartir

Comprender

Buscar

Probar el impacto de lo desconocido

Aclarar los motivos de los demas con dos preguntas "irracionales"

Buscar rampa de despegue

Buscar los propios encuadres

Marco potencial

Marcode la mancha

Marco de la etiqueta

Marco de la experiencia

Marco del memos

Identificar los verdaderos problemas a resolver

Cap 5 Flotabilidad

Muestrario

Enviar una carta de denegacion propia

Ser negativo de vez en cuando

Subtopic

Estrategia enumerar y abrazar

Abrazar

Enumerar

Reforzar estilo explicativo

Es personal?

Es generalizado?

Es permanente?

Controlar la proporcion de positividad

Practicar el monologo interior interrogativo

Despues: Estilo explicativo

Durante: La proporcion de positividad

Antes: monologo interior interrogativo

Cap 4 Sintonizacion

Como sintonizar

Tomar asiento

Buscar puntos en comun insolitos

Espejito, espejito

Presentarlo en un mapa

Mapa del humor

Mapa del debate

Conversar con un viajero del tiempo

Sacar al ambivertido interior

Practicar la mimesis estrategica

Reducir

Esperar

Observar

Descubrir la mejor forma de iniciar una conversacion

Ambivertido

Poder, empatia y camaleones

imitar de forma estrategica

Usar cabeza y corazon

Incrementar el poder reduciendolo

Cap 1 Todos somos vendedores

el nuevo abc

Claridad

Flotabilidad

Sintonizar

La venta sin vender

Renacer

De los vendedores