Этнокультурные особенности ведения деловой встречи, переговоров

Рекомендации

Четко сформулировать выгоду переговоров с данными партнерами.

Связать свои предложения с целями американских партнеров и с возможностью помочь им в достижении этих целей.

Высказывать только реальные и конкретные предложения.

Рекомендации

Перед началом переговоров надо уточнить информацию о характеристиках рынка, о фирме - участнике переговоров

В самом начале переговоров следует продемонстрировать свое доброе расположение к партнерам

Вопросы должны быть корректными

Для определения позиции фирм важно учитывать торгово-политический фактор Полезно установить длительные деловые контакты и закрепить их дружескими взаимоотношениями

Полезно установить длительные деловые контакты и закрепить их дружескими взаимоотношениями

Рекомендации

В состав участников надо включить высококвалифицированных специалистов для решения сложных технических вопросов

Подкреплять свою позицию грамотным анализом проблемы или обстановки и конкретными материалами.

Достигнутые договоренности надо одобрить со стороны руководства

Рекомендации

Придерживаться точности и строго регламентировать поведение

Стремиться к ясности, четкости и краткости формулировок

Все предложения и замечания должны носить деловой и конкретный характер

Подбирать такие условия договоренностей, которые будут выполнены

Рекомендации

Стараться заранее обсудить определенные вопросы

Заранее подобрать убедительные аргументы и доказательства

Рекомендации

Разбирая человеческие проблемы, следует продемонстрировать доброжелательность и искренность

Не следует форсировать переговоры, если вначале обсуждаются незначительные вопросы

Следует изучить возможные нюансы выражения ответов «да» и «нет», правильно их распознавать и применять самим