张旭东-辅导看护班
第1次咨询
时间：2010年5月9日
内容：调查基本情况
建议
1、确定目标顾客是谁
2、比竞争对手更好的服务与承诺
3、先做市场调查，而不是先买设备（几千元的设备）
4、先有顾客，后有服务或产品
第2次咨询
时间：2010年5月24日 20：20
建议
发传单是最浪费精力的做法，要从目标顾客的习惯媒体、组织、行业领袖入手
传单改动
标题
体现顾客利益最大化
见证
图片、心声
赠品
提供保证
将几种获取顾客的方法分开，做好记录，测试出最有效的（下一步再告诉其如何放大）
在现在基础上，至少增加1种增加获取顾客的方法，或组合
传单+老师推介
考贝一种竞争对手有效的获取顾客的方法
提出几个定位，看目标顾客对哪中反映强烈
针对你的USP提出保证，在所有宣传上突出这个保证
速度
感觉
品质
推荐系统
给老师更多推动
优惠券
给顾客领袖更多推动
大规模营销活动
邀请名师做讲座，获得独家邀请权，用独家门票与各学校合作
问题
你目前传单带来的顾客多，还是老师介绍的多？
你的目标市场范围内（小区、学校）有无直接的竞争对手，他们用什么方式获取顾客？
基本情况
男，40岁
早晚开辅导看护班，白天没事，想创业名片印制社
项目
辅导看护班
名片印制社（筹划中）
目的
争取使其成为每月1000元的收费客户