行銷訓練
自我心態建立
自我肯定
定位
堅定信念(無堅不摧)，高度熱忱，
積極樂觀
相信
公司
上市公司
產品
國際建築大師
主管
成功經驗法則
秘密(書)
吸引力法則
夢想圖像版
如何列名單
九同
同學，同事，同鄉(里)，同袍，同宗(祠)，同姓(家族)，同社區，同社團，同社群(網路)
分類
A:願意碰面，經濟條件佳，信任度高
B:有興趣，不排斥，需要時間考慮
C:排斥，無法接受者，但列為客戶，長期經營
邀約
電話邀約技巧
站立，保持愉悅心情，尊重取得說話權
暖場:聊以前過往拉近距離
約出來再說，切忌不提任何商品及內容
時間二則一，上或下午，2點或3點
地點:二則一，安靜好說話
會前運作
自行定位(不算命)
會前與A討論C的狀況:可銷售或增員或轉介，一定要定位
何謂ABC法則
A顧問B橋樑C客戶
如何借力使力
借人，事，時，地，物
龍巖
安藤忠雄
處長，經理
銷售房屋概念引導:全台業務比較法
Tee Up A
如何介紹A
為人，之前工作，現在如何
人體行為學
右手成交定律
寫字對方看得見
ABC如何坐大學問
方桌，長桌，圓桌，3人，4人以上
第一次面談
取得信任: 聊從前，過去，拉近距離，現在，將來
見機行事:找切入點，使對方看到自己的改變
狀況不好不說，純聊天
會場邀約
真龍殿
課程邀約
增員說明，產品說明，公司制度說明
產品事業說明
投資者
經營者
轉介紹
銷售流程
概念
40%-30%-20%-7%-3%
流程
寒暄開門
聊天技巧
FORMHD
說故事的力量
為何選擇龍巖
讚美他人成就
取得信任
多問少說
感性取代理性
找尋切入點
話題中找尋
自己製造
異議處理
讚美認同
同理心
後來...結果
成交
右手成交定律
假設性要求成交
坐向:客戶背對大門，盡量視線不受干擾
人格特質簡析
人性的對立，多稱讚
DISC