Administración de
marketing global:
PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN
Estrategias alternativas de introducción al mercado
Exportación: Los primeros motivos para exportar a menudo son descremar un mercado u obtener negocios para absorber la sobreproducción
Exportación Indirecta
Exportación Directa
Los acuerdos contractuales generalmente se relacionan con la transferencia de tecnología, procesos, marcas registradas o habilidades humanas.
Licencias
Franquicias
Alianza estratégica internacional (AEI): es una relación comercial establecida por dos o más
compañías para cooperar en una necesidad mutua y compartir el riesgo de alcanzar un objetivo
común
Empresa en coinversión (joint venture). Entre
empresas representan un medio de entrada a mercados extranjeros que ha experimentado crecimientos importantes desde los años setenta
Consorcios
Inversión extranjera
directa: es decir, inversión dentro de un país extranjero. Las compañías pueden manufacturar localmente para beneficiarse de los costos bajos de mano de obra
Organización para la competencia global: Un plan de marketing internacional debe optimizar los recursos que se apliquen a los objetivos de la compañía. El plan organizacional incluye el tipo de diseño organizacional que se usará y el alcance y ubicación de las responsabilidades
Ubicación
de la decisión: Las consideraciones sobre el lugar en el que se tomarán las decisiones, por quién y mediante qué método, constituyen un elemento importante en la estrategia organizacional.
Organizaciones
centralizadas en relación con las descentralizadas:
Existe una cantidad infinita de patrones organizacionales para las actividades de compañías multinacionales, pero la mayoría de ellas entra en alguna de estas tres categorías: organizaciones
centralizadas, regionalizadas o descentralizadas. El hecho de que todos estos sistemas se utilicen
indica que cada una tiene ventajas y desventajas
Administración de marketing global: un antiguo debate y una visión nueva
El método de Nestlé: evolución no revolución
Ciertamente Nestlé no estaba preocupada por el debate sobre la estandarización versus la adaptación. Nestlé fue una compañía internacional casi desde el principio cuando comenzó, en 1866, como fabricante de una fórmula para leche infantil.
Beneficios del marketing global: Tener una perspectiva de marketing global también asegura que los agentes de marketing
tendrán acceso a los clientes más difíciles.
Un enfoque
balanceado de la estrategia de marketing
global: 3M Corporation
Entonces 3M desarrolló una estrategia global e introdujo una identidad de marca y empaque
globales para la línea completa de productos de medios magnéticos.
Planificación de Mercados Globales: es una forma sistemática de relacionarse con el futuro.
Planificación Corporativa
Planificación estratégica
Planificación táctica
El proceso de
planificación
Fase 1: análisis y examen preliminar, ajuste de las necesidades de la compañía y el
país.
Fase 2: adaptación de la mezcla de marketing a los mercados seleccionados
Fase 3: desarrollo del plan de marketing.
Fase 4: implementación y control.