ÁREAS FUNCIONALES Y PRONÓSTICOS DE VENTAS
TIPOS BÁSICOS DE PRONOSTICO DE VENTAS
Pronostico de venta de la industria
primero: indican las tasas esperadas
segundo: indica una disminución en la tasa de crecimiento
tercero:conocer el nivel futuro de las ventas
cuarto: aumento de las ventas de la empresa
pronostico de ventas de la empresa
se pueden realizar con mas de un nivel de un producto especifico
ÁREAS BÁSICAS DE UNA EMPRESA
PERSONAL
se clasifican por
ejecutivos, directores etc
MATERALES
se clasifican por
bienes materiales, materias primas
AREA DE CONTABILIDAD Y FINANZAS
se clasifica por
control del tipo de impuesto
prestamos, relaciones de pago y cobro
ÁREA DE PRODUCCIÓN
Se clasifica por
producción de bienes y servicios
diseño de productos y servicios etc
direccion general
se establecen los objetivos y la dirigen hacia ellos
AREA DE VENTA Y MARKETING
EL PRODUCTO LLEGA DESDE SU LUGAR A MANOS DEL CLIENTE
Logistica
puntos de venta
ESTE CUMPLE TODAS LAS NECESIDADES Y EXPECTIVAS DEL CLIENTE
comunicacion con los clientes
marketing mix
PRONÓSTICOS DE VENTAS
DEMANDA FUTURA TOTAL: es el nivel de demanda que indica que se esperan lograr las empresas que venden
son estimados de los niveles futuros de la demanda
se puede incrementar al comprarlos con los pronosticos de ventas
indican el nivel de demanda esperado
POTENCIAL DE VENTAS: no permite que la gerencia de ventas se muestre satisfecha hasta que logren obtener unos aumentos anuales
es posible que vaya declinando la participación de la empresa
debe tener conocimiento preciso de su desempeño
FORMULA ventas presente año * aumento = objetivo próximo año
pronósticos de ventas
pronosticar
hacer planes por anticipado
estimar ocalcular por aadelantado