Переговоры

Черты переговорных ситуаций

Суммарный выигрыш больше индивидуального

- Не игра с нулевой суммой

Сигнализирование

Скрининг

По многим вопросам

С участием многих сторон

Чередующиеся предложения

Убывание общей величины

Резкое

Постепенное

Нетерпение

Чем меньше терпения, тем меньше прибыль

по отдельности и ищут равновесие

Модель Нэша (исход)

-должен быть инвариантным (неизменным), если шкала измерения выигрышей меняется линейно

-должен быть эффективным

на него не повлияет сокращение множества возможных вариантов путем удаления тех, которые в любом случае не будут выбраны

совместная (можно договориться заранее)

поровну разделить прибыль (1100,1900)

Равный процент (2700,300)

Третейский судья (1:4; 1600, 400)

общая теория

с переменной угрозой

Ультимативная игра

Игрок

Предлагающий

Выбирающий

Диктаторская игра

Больше для себя и оставить
меньше всем остальным

Создают почву для угроз,делают переговоры вопросом стратегии

лучшими альтернативами обсуждаемому соглашению (best alternative to a negotiated
agreement, BATNA)*

числовая модель