BUT TC (Techniques de commercialisation) Première Année

Composantes Essentielles

1.1 Analyser les contextes économiques, juridiques, et financiers

1.2 Évaluer les principaux acteurs de l'offre

1.3 Qualifier la demande et en appréciant le comportement du consommateur

1.4 Analyser les ressources et compétences de l'entreprise

1.5 Élaborer un mix adapté

1.6 Adopter une posture citoyenne, éthique et écologique

Apprentissages critiques

1.1 analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et pertinence)

FINI PAR DES SAÉ

1.2 mettre en oeuvre une étude de marché dans un environnement simple

FINI PAR DES SAÉ

1.3 choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché

1.4 concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication

Portfolio

FINI PAR 2 SAÉ

Composantes Essentielles

1.1 Respecter l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique

1.2 Élaborer les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation

1.3 Utiliser de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation

1.4 Prospecter à l'aide d'outils adaptés

1.5 Adapter sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale

Apprentissages Critiques

1.1 préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins

1.2 concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client

1.3 concevoir des OAV efficaces

1.4 évaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs

FINI PAR DES SAÉ

1.5 recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection

FINI PAR DES SAÉ

1.6 recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels

FINI PAR DES SAÉ

Portfolio

FINI PAR 3 SAÉ

Composantes Essentielles

1.1 Élaborer une stratégie de communication en cohérence avec le mix

1.2 Utiliser les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation

1.3 Produire des supports de communication efficaces et qualitatifs

1.4 Respecter la règlementation en vigueur

Apprentissages Critiques

1.1 identifier les cibles et objectifs de communication en tenant compte de la cohérence du mix

FINI PAR DES SAÉ

1.2 analyser de manière pertinente les moyens de communication commerciale (médias, hors médias, médias sociaux)

1.3 élaborer des supports simples (Imprimé Sans Adresse, affiches, dossier de sponsoring, ...)

FINI PAR DES SAÉ

1.4 analyser les indicateurs post campagne (impact, efficacité)

Portfolio

FINI PAR 3 SAÉ