Запуск ноября с учётом изменения влияния коэффициентов на планы.
Обяснить сотрудникам почему это сделано
Добиться понимания каждого дм,что хотет видеть от этой схемы компания
Проанализировать продажи сектора по продажам в ценовых сегментах,выбрать модели,которые прокачивать и проверить остатки
Наметили дорогие модели,разобрали остатки.
Разобали памятки по новым,дорогим моделям
По всем дорогим моделям,которые есть на секторе,есть видео презентация в группе.
Каждый сотрудник посмотрел,дм отчитались ТД
Запустили опросник
Проверка путем прозвона и при посещение тт
Загрузить блек бокс по сектору
Сделали перемещения между тт,где залежался дорогостой. Где продается мало,но есть остатки
По отчетности проверил выполнение блек бокс + по ряду тт развез сам
Срок продажи,у тех тт ,кому привезли
Увеличение заявок и кредитов
Разобрали отчет по КД
Разобрали выдачу ,переподачу,способы ,как достигнуть цель
Контроль отчетами.Срез ежедневный,еженедельный.
У каждой тт есть план по заявкам на месяц
Разобрали способы,как тт будут прорабатывать
Обозначили точки контроля
Была проблема в том,что у кого-то больше остатков,у кого -то меньше,в итоге ряд тт в плюсе
Плюс ,что нет АП,все тт равны
Срез уценки/сток/бу по итогу дня и в течение дня заменить на срез по моделям ,уделить внимание сегменту 30 +
Посчитать до собрания сколько было сделано чистого гсм ,а сколько оборота с кэф
Соотнесли цифры с планами,какой % был в факте в прошлом месяце,соотнесли чистые продажи прошлого месяца с планом текущего.Поняли ,что +- планы равны продажам прошлого месяца чистого гсм
По тем тт,где перекос написать в отдел
Найти плюс в снижение плана
Разобрали планы,сравнили с прошлым месяцем,посчитали разницу
Найти плюсы в прозрачной отчетности
Была проблема в том,что отчеты не верно считают сток,бу.Сейчас в отчете все верно считает,ошибок нет.
Нет негатива в невыгрузке оборотов по дню и в накопителе