Nom de la proposition commerciale
Objectifs
Audience
lecteur
Objectif
objectif
Action attendue
action attendue
Priorités
priorité
Exclusions
exclusion
Connaissances
connaissances
Hypothèses
hypothèse
Vérification
checker
Exigences
exigence
1. Résumé
point de synthèse
2. Position actuelle
position actuelle
3. Problème ou défi
Changements
changer
preuve
Problèmes
problème
preuve
Opportunités
opportunité
preuve
8. Les annexes
Annexe
7. Glossaire
Durée
Description
6. Réalisation et prochaines actions
Commercial
5. Solution proposée
Vue d'ensemble
Note
Détails
Note
Inconvénients
Inconvénient
Avantages
Avantage
Preuves
Preuves
Conclusions
Conclusion
Chèques
La solution répond au problème ?
Vérifier
Les avantages sont pertinents ?
Vérifier
Les avantages l'emportent-ils sur les inconvénients ?
Vérifier
Les avantages dépassent les alternatives ?
Vérifier
Les inconvénients sont moindres que les alternatives ?
Vérifier
4. Solutions alternatives
Alternative
Avantages
Avantage
Inconvénients
Inconvénient
Conclusions
Conclusion
Informations connexes
Ressources