CPFR

La idea fundamental de este tipo de programas es crear relaciones de
colaboración entre fabricantes y cadenas dentro de un contexto ganar-ganar a
través de planes conjuntos de negocio e intercambio de información.

Programas como CPFR buscan llevar al mínimo los costos operativos, con
inventarios óptimos y máximos niveles de servicio al consumidor.

Al implementar una estrategia CPFR toma en cuenta los siguientes factores
para tu buen inicio y desempeño: -Evalúa si te beneficia, -Prepara tu negocio, Garantiza tu información, -

Importancia del modelo CPFR: se ha centrado cada vez más en la colaboración en
las cadenas de suministro como un proceso que mejora la cooperación integral entre las empresas.

cuatro aspectos principales de la colaboración es la
construcción de la misma. Esto implica la selección de socios, el desarrollo de
un marco legal y la gestión de las relaciones, así como sus ajustes.

El segundo aspecto implica la implementación de mecanismos de coordinación

para el intercambio de información y los procesos de negociación rápida.

El tercer aspecto se centra en medir el desempeño y los beneficios, lo que

implica la evaluación general de los esfuerzos de colaboración, si estos

esfuerzos son sostenibles y valen la pena para los miembros colaboradores.

El cuarto aspecto destaca la implementación de incentivos: su selección y

alineación.

Ventajas del CPFR: Orientación de la cadena de suministro hacia el cliente: esto permite analizar
las estrategias, necesidades del shopper, hábitos de consumo, lugares donde
realiza la compra y otros factores que merecen ser evaluados al momento de

estructurar un modelo logístico completo.

Sincronización de actividades logísticas entre las empresas y en el interior de

las mismas: el CPFR logra esto al brindar un modelo funcional el cual genera

eficiencia en la cadena.

Madurez en las empresas para hacer pronósticos realistas: esto genera

estrategias sólidas, además de recursos humanos y la infraestructura

necesarios para su correcto cumplimiento.

nació en Estados Unidos a principios de los
años 90, como respuesta a la creciente pérdida de rentabilidad de los formatos de
supermercado tradicionales, en gran parte frente a otros formatos emergentes, como por

ejemplo: Clubes de precios y distribuidores especializados. Como consecuencia de esta

pérdida de rentabilidad, las relaciones entre proveedores y detallistas se tornaban cada vez

más difíciles y adversas, ya que cada parte buscaba la forma de ganar más dinero a

expensas de la otra. Los tratos entre las partes se habían vuelto más complejos, produciendo

grandes cantidades de datos no utilizados y exceso de inventarios en toda la cadena de

suministro.

¿Por dónde empezar?
Indudablemente era enorme el reto para definir un plan de acción concreto que permitiera
obtener eficiencias en todos estos destructores de valor, además que no había mucho tiempo
para buscar correctivos a la crítica situación que se vivía.

Aspectos a solucionar inmediatamente
Para desarrollar tan delicada tarea, primero había que detectar directamente en el “campo de batalla”, qué estaba pasando desde que se recibía la orden de compra, hasta que el producto llegara a la góndola en el punto de venta;

Surtido eficiente de productos
Busca proveer una variedad de productos completa y ajustada a las necesidades del consumidor; optimiza el surtido y la asignación de espacio en la tienda para incrementar las ventas por categoría y la rotación de inventario.

Introducción de nuevos productos
Trata de mejorar el proceso de introducción en el mercado de productos nuevos, a través del trabajo conjunto y estratégico entre los proveedores y fabricantes. Desarrollar e introducir productos que satisfagan las necesidades del consumidor a un costo razonable.

Promociones
Comunicar los beneficios y valor del producto a través de una adecuada promoción y que, en vez de lograr incrementar las ventas como era su propósito inicial, no se conviertan en depredadoras de los productos líderes.

Resurtido
Simplificar el flujo de los bienes de consumo desde la línea de producción, hasta las góndolas, logrando una “distribución fluida”. Mantiene niveles de inventario adecuados, de los productos adecuados que requiere el negocio.

El ECR busca lograr la flexibilidad suficiente para acomodarse a los requerimientos cambiantes de los clientes, acelerando los flujos de materiales, información y efectivo en beneficio de la cadena de abastecimiento y minimizando el impacto de las interrupciones que generan agotados dentro de la cadena de abastecimiento.