EL BATNA COMO ALIADO EN LA NEGOCIACION
BATNA
Best Alternative to a Negotiated Agreement
En español significa mejor alternativa al acuerdo negociado
es una tecnica que permite revisar
obtener los mejores resultados de negociación
ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION
INTERESES
ALTERNATICAS
OPCIONES
LEGITIMIDAD
COMPROMISO
COMUNICACIÓN
RELACIÓN
Es la capacidad de resolver adecuadamente las diferencias.
Se expresan y se comprenden los objetivos, los intereses y deseos de las partes negociadoras
Debe llevarse a cabo solo después de haber evaluado cuidadosamente las ventajas
La pretensión debe estar basada en factores objetivos, medibles y demostrables
Surge cuando se presenta un conflicto que puede generar un cambio alternativo
Es la clave para no quedar forzado a las opciones que surjan dentro de la negociación
Es el principal elemento de la negociación, el tener claro los intereses son los que dan paso para poder tener una negociación.
ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
PREPARACIÓN
DISCUSIÓN
EVALUACIÓN Y CIERRE
ACUERDO
COMPROMISO
Se debe contraer el compromiso de realizar el acuerdo adoptado.
Cuando se llega a un acuerdo entre ambas partes
Se pondera y evalúa la situación de la negociación
Se hace una presentación de nuestros intereses y se conocen los del otro
Planificación y la investigación de la negociación