EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Significa adoptar previamente una postura y mantenerla de forma inalterable durante el proceso de negociación. Por ejemplo, fijar un precio determinado, unas condiciones de adquisición o determinados valores o principios que no se negocian.

Significa adoptar previamente una postura y mantenerla de forma inalterable durante el proceso de negociación. Por ejemplo, fijar un precio determinado, unas condiciones de adquisición o determinados valores o principios que no se negocian.

ESTRATEGIAS

Se basa en la toma de posiciones

Negociadores (blandos y Duros)

Concluye a menudo en posiciones encalladas o bloqueos

Se utiliza en situaciones puntuales o inciertas

Las personas que han de negociar se centran en buscar y conseguir satisfacer el interés objeto de la negociación, dejando de lado prejuicios y bloqueos preestablecidos. La opción o el acuerdo debe interesar a ambos equipos de negociación. La clave, como en la comedia, es la gestión del tiempo de negociación, el ritmo que se infiere y sus variaciones.

ESTRATEGIAS

Se basa en el interés mutuo

Se denomina el tiempo de la negociación

Los negociadores son íntegros y buenos conocedores de los principios de negociación

Redunda a menudo donde todos gana

Se utiliza en situaciones duraderas y de futuro

Las sociedades actuales son cada vez más complejas, tanto a nivel social como económico y empresarial. Vivimos, nos relacionamos y trabajamos en entornos cambiantes, sofisticado y distantes. Estamos abandonando el modelo de sociedad industrial y nos adentramos en la sociedad del conocimiento

ESTRATEGIAS

Tener un objetivo en comunes

Compartir información

Disponer de uno roles complementarios

Crear una sinergia colectiva

Actuar Coordinadamente

Inicia la negociación

Controla el transcurso de la negociación

Se centra en escuchar a los interlocutores

Observa el comportamiento verbal de la otra parte

Comprueba la consecución de los objetivos

Toma las decisiones

Actúa más competitivo o cooperativo

Hacer el balance y cierra la negociación

Negociar en Colombia puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse.

Para que la cultura de negocios pueda llevarse a cabo de la mejor manera, cada miembro de una empresa debe tener conocimiento sobre la misión y la visión. Estos dos puntos reflejan el porqué de la existencia de la compañía, los objetivos y la ideología, etc., ya que de una u otra forma están definiendo el protocolo de negociación de la organización

Los colombianos tienen una manera muy particular de negociar, recurren al ‘regateo’ y la búsqueda de una ganancia eventual y duradera, por lo que deberá conocer también las políticas comerciales e impuestos, para que su precio no se vea afectado y llegue a un acuerdo que beneficie a ambas partes.c

Establezca una buena relación personal, genere confianza y sea firme en la negociación con criterios objetivos para resolver todos los temas. Cono se mencionó anteriormente, los colombianos van a preferir el procedimiento del ‘regateo’, por lo que debe preguntarles el sustento de sus demandas y los criterios que utilizaron

Finalmente, la cultura o protocolo de negocios se aplica de manera permanente en la vida cotidiana de los empresarios ya sean colombianos o extranjeros. La forma de hacer negocios se convierte en todo un ‘ritual’ entre culturas que tratan de establecer una relación comercial, a través de la comunicación y el intercambio de ideas y costumbres. El objetivo es generar confianza para que las partes hablen de negocios que generen responsabilidades, proyectos y progreso, beneficiando a la comunidad que los rodea por medio del intercambio de productos o servicios.

Una de las estrategias más importantes de los negociadores en los procesos comerciales es generar seguridad y confianza a la contraparte para que pueda creer en algo o alguien, a partir del producto que se esté ofreciendo, esto es lo primero que deberá lograr cuando se siente a hacer negocios con los colombianos.
Horarios
Dias festivos

Citas de lugares de encuentro

Vestuario

Obsequios

Saludos

Reuniones

Negociación