Elementos y Etapas de la Organización

Tener claro los intereses para poder obtener una buena negociación.

Es de syma importancia tener varias alternativas para no quedarse estancado en una sola opción.

Es el estado alcanzado cuando se considera que los argumentos son justos, el acuerdo es el mejor método que se puede llegar a tener.

Es la gama de posibilidades en que las dos partes pueden llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambos.