ESTILOS DE LA NEGOCIACION DE LOS COLOMBIANOS

los colombianos somos muy confiados al momento de negociar.

nos sentimos inferiores ante los extrangeros,

podemos decir que la manera de negociar es parte de la cultura de un país, de sus creencias, valores, costumbres, de su estructura económica, geográfica y social, de los comportamientos que se han establecido desde la familia y se apoyan en la religión y la política

manera tradicional o también llamada distributiva posicional o competitiva

es llamada la de regateo lo cual piden mucho y bajan de precio

se enfatiza en lo que se negocia bajo el supuesto de que lo que uno gana lo pierde la contraparte

nueva teoría llamada integrativa

esta teoría trata de redefinir el problema mediante un intercambio de intereses para conseguir una ampliación de resultados para ambas partes, donde se da la relación gana – gana ambas partes se benefician.

tener una buena comunicación internacional, se bebe conocer las costumbres, idioma, y cultura hacia donde se pretende exportar y esto se puede lograr a través del marketing internacional.

1. prenegociación

periodo en el cual se debe determinar los objetivos en función de las oportunidades y problemas que presenta esta situacion.

ejemplo limón tahiti debemos de analizar las oportunidades y desafíos para poder participar en el proceso y poder decidir si iniciar o no las negociación. para ello se debe de tener toda la información del producto a exportar, la calidad que se va a ofrecer, en otros casos se debe de realizar estudios técnicos en el cual se de una información bien detallada.

2. entrada

El precio inicial: es el punto de entrada para empezar a negociar una oferta

EL precio objetivo: es el precio al cual se desea concluir la negociación, es la meta óptima

llegar al acuerdo de como se van a comprar nuestro producto. y poder llegar al acuerdo para que se realice la negociacion.

El punto de resistencia o de ruptura: es lo más que estaría dispuesto a pagar (comprador) o lo menos que estaría dispuesto a ofrecer (vendedor) para llegar a un trato.

Rango de acuerdo: es la diferencia entre los puntos de resistencia de ambas partes.

3. buenas relaciones

varían mcho ya que en cada pais se cuenta con costubres y culturas diferenrtes

los precios, el idioma,

4. reformular.

dar a conocer las propuestas en las cuales el producto satisfaga las necesidades,

es un producto que satisfase muchas necedades es muy apeteido para la salud y para comidas y cotecles.

5. regateo y concesiones

es la forma como se realiza una negociación

se pide tanto por un producto pero al final se baja el precio, no estamos seguros de cuanto vale el producto.

6. acuerdo de ambas partes

ambas partes llegan a un acuerdo y establecen clausulas de contratos ya sean escritos o verbales

una vez realizado la negociación del producto se procede a realización de un contrato donde se especifica lo que se debe de cumplir. la calidad, la cantidad, l tamaño.