ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
Condición imprescindible para lograr las metas planteadas
Tener:
Conexión clara con los factores y condiciones que provocan los distintos cambios en los hábitos de los consumidores
Las acciones:
estrategia de comercialización de productos , hasta mecanismos para incrementar los resultados.
Ventajas del pronóstico de ventas:
Apoya la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta
Brinda mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.
Existe gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.
Tipos de estrategias de comercialización
Estrategia de comercialización de productos:
Consiste en poner a la venta un producto, darle condiciones comerciales necesarias y que llegue al público final.
Estrategia de comercialización de servicios:
Acciones planeadas llevadas a cabo para alcanzar objetivos relacionados con la mercadotecnia, como dar a conocer un producto, aumentar las ventas, etc.
Ejemplo:
Ejemplo de estrategia de comercialización de Oreo
Las galletas Oreo manejan un concepto creativo, divertido, casual, alusivo a la felicidad,
Se logra logrado una conexión con el consumidor al influirlo emocionalmente.
El resultado es sentirte identificado con estos sentimientos cuando compras un producto Oreo.
PRONÓSTICO DE VENTAS
Se establecen lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía
Permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable
Permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en información histórica