Formulación de la Estrategia
6.1 Análisis FODA
factores estrategicos
Fortlezas (F)
Estrategias FA
Fortalezas para eliminar amenazas
Oportunidades (O)
Estrategias FO
Fortalezas para aprovechar oportunidades
Debilidades(D)
Estrategias DO
Oportunidades para superar debilidades
Estrategias DA
Minimizar debilidades y eliminar amenazas
Amenazas(A)
Un Nicho
Aprovechar una oportunidad de Mercado
Obtener enfoque más amplio de la estrategia
AE=O/(F-D)
Principales criticas
1. Largas listas
4. Nivel de analisis
5. No existe relación lógica con la implementación de la estrategia
Creación de suplemento
EFAS
Factores externos
IFAS
Factores internos
SFAS
Factores estratégicos
Factores internos y externos
Máximo 10 factores estratégicos (mas relevantes)
Creación
Factores relevantes de EFAS e IFAS
Asignación de valores (Suma total =1.0)
Calificación (5 sobresaliente - 1 malo)
Resultado = Valores x Calificación
Indicar (Corto, mediano o largo plazo)
Asignar comentarios
6.2 Revisión de la Misión y Objetivos
Revisar Antes de Crear Estrategias Alternativas
Objetivos
Establecidos Inadecuadamente
Debido a
Ser tan Generales que proporcionan poca información
6.4 Estrategia de negocios
2 modalidades
Estrategias Competitivas (Porter)
Tácticas Competitivas
Tales como
Tácticas de ubicación de mercado
Dónde competir/ubicar estrategia
Que pueden ser de tipo
Tacticas defensivas
Fortalecer la posición para reducir la posibilidad de un ataque, o su intensidad
La ubicación de la propia empresa
3 métodos
Levantar barreras estructurales
Bloquear vías lógicas de ataque
Contratos de exclusividad, reducción de costos, aumentar portafolio.
COEXITO: Política de rotaciones para llenar anaqueles de los clientes, exclusividad de distribución MAC.
Disminuir incentivo para el ataque
Disminuir las expectativas de beneficios
Aumentar represalia esperada
Aumentar la amenaza esperada de represalia
Tácticas ofensivas
La ubicación de la competencia
5 Métodos
Asalto frontal
Atacar directamente la competencia en todos los frentes
Maniobra de flanqueo
Atacar en los aspectos en los que la competencia es débil
Ataque envolvente
Envolver el mercado del competidor (mejores precios, mas portafolio, mas público objetivo).
Ataque de evasión
Ofrecer algo nuevo que haga a la competencia innecesaria (cambiar reglas de juego)
Guerra de Guerrillas
Pequeños ataques para no amenazar al competidor
Invadir y atacar el terreno de la competencia
Tácticas de tiempo
Del momento en el cual
una empresa implanta
una estrategia
Planes operativos que detallan
como se implementará
una estrategia
Alcance reducido y tiene
una duración mas
corta que las
estrategias
Estrategias competitivas genéricas
Menor costo
Diseñar, producir y vender un producto comparable de forma eficiente
Liderazgo en costos
Costo más bajo con respecto a competidores
Enfoque en costos
Ventaja en costos en segmento meta
Diferenciación
Producir valor único y superior en la calidad de productos, características especiales
Dimensiones
1.Desempeño
2.Características
3.Confiabilidad
8. Calidad Percibida
4.Conformidad
6.Facilidad de Servicio
7. Estética
5. Durabilidad
Diferenciación
Creación de productos únicos
Enfoque de diferenciación
Diferenciación en segmento mercado meta
Por cualquier tipo de empresa
Utilizarse en cualquier industria
Tales como
Fragmentada
empresas pequeñas compiten
por segmentos pequeños
Consolidada
Por grandes empresas
Ventaja competitiva
Ámbito competitivo
Riesgos
- Sostenibilidad de estrategias, proximidad de costos, cambio de tecnología, demanda desapareece
Hipercompetencia (D' Aveni)
La competencia es una serie de olas oceánicas en lo que antes eran aguas
tranquilas
Es que puede sobrestimar
las tácticas de corto plazo
por encima de las de largo
plazo
Estrategias cooperativas
Trabajar con empresas para ganar ventajas competitivas
2 grandes tipos de
cooperación
Colusión
Acuerdo entre empresas
aumentar precios, reducir
producción, etc.
Explícito
Implícito
Acuerdos por medio de señales
Alianzas estratégicas
Para
Adquirir nuevas capacidades
Acceso a nuevos mercados
Reducción de riesgos
4 Tipos
Consorcios
Sociedad de empresas similares
Trabajar sin compartir competencias
Debil
Empresas conjuntas
Sociedad de empresas distintas
Lograr algo nuevo con las fortalezas de ambas partes
Media
Acuerdos de licencia
Contrato o acuerdo
Otorgar derecho de venta o producción
Que el concesionario de convierta en competencia
Asociación de cadena de valor
Alianza sólida y cercana (largo plazo)
2 partes de una cadena producción-distribución-comercialización
Coéxito-Mac: Asociación a largo plazo para la comercialización de baterías MAC-JCI
El mejoramiento de la posición competitiva de productos o servicios de una empresa
¿Como competir o cooperar con cada industria?
Oportunidad/capacidad
6.3 Estrategias alternas uso de matriz FODA
Permite relacionar y analizar
Fortalezas y debilidades internas
Para planetear
Estrategias FO, DO, FA, DA
Oportunidades y amenazas externas
Matriz FODA
1. Enumerar Oportunidades externas de acuerdo a EFAS
2. Enumerar amenazas externas de acuerdo a EFAS
3. Enumerar áreas especificas de fortalezas de acuerdo a IFAS
4. Enumerar áreas especificas de debilidad de acuerdo a IFAS
5. Elaboración de estrategias
Crear alternativas que no se considerarían anteriormente
2. No utiliza valores para reflejar prioridades
3. Utiliza palabras y frases ambiguas
El cual Puede
Crecer
Cambiar
La Misión Muy Amplia o Estrecha
Generar problemas de Rendimiento en la Empresa
Competencias distintivas
Oportunidades
Puede Identificar
Enfocarse demasiado en las metas Operativas a Corto Palzo
Revisar Constantemente
Garantizar Utilidad
Se debe Cambiar la Estrategia
Si se dan
Replantear los Objetivos
Brechas
Objetivos Planificados y Logrados
Ventajas
Crear reputación
como líder de la
industria
Clientes que valoran
el producto o servicio
Líder en costos
Se debe elegir entre dos estrategias para evitar estancamiento
Objetivo amplio (mercado masivo)
Objetivo reducido (nicho de mercado)
Conspiraciones
Se clasifican en
Pionera
La primera empresa
en fabricar un
producto o servicio
La norma de productos
subyacentes de la
industria
Ultimas entrantes
Los que imitan los
adelantos tecnológicos
de otros
Riesgos bajos