GERENTE
COMPETITIVO
DEL SIGO XXI

Debe tener

COMPETENCIAS

Competencia

Tener principios éticos
y obligaciones sociales; Fomentar
valores humanos y corporativos.

Orientación
al logro

Se debe tener claridad en objetivos
y metas, tomando las mejores
decisiones para llegar a ellas sin
impactar negativamente.

Gestión
Comercial

Se debe dar tanta importancia
a la parte comercial como a la
productiva, así que un gerente
debe ser un buen vendedor.

Manejo
de idiomas

Debe tener la capacidad de asistir
a eventos empresariales y
desenvolverse para internacionalizar
a la empresa.

TIC

Debe manejar
integralmente la tecnología
y redes digitales, conociendo
el verdadero valor que tiene
la información.

Liderazgo

Principal característica que
debe tener, permitiendo
desarrollar el potencial humano
logrando alcanzar las metas
organizacionales.

HABILIDADES

Basicas

Técnicas

Manejo de herramientas
especificas.

Interpersonales

Entendimiento del
comportamiento del
personal, manteniente
el buen clima laboral.

Administración
Global

habilidades de interlocución y
argumentación asertiva.

Profesionales
o especificas

Conocimiento en teorías
organizacionales e interpretación
de forma correcta; Debe poseer
interés de investigación frente a
nuevos temas.

Especializadas
o avanzadas

Debe especializarse y dominar
un área especifica de la
administración.

En función del
perfil gerencial

Cognitivas

Permite conocer y
desarrollar los procesos
directivos según la
planeación estrategica

Sociales

Capacidad de interacción
con todo el personal de la
organización y así mismo
con personas externas.

ROLES

Interpersonales

Figura de autoridad

Asumir roles de
responsabilidad
rutinaria.

Lider

Debe dar motivación
al personal por medio
de capacitación.

Enlace

Debe establecer y
mantener relaciones
públicas, favoreciendo
el desarrollo corporativo.

Transferencia de información

Supervisor

Vigilar de forma
correcta todos
los procesos.

Difusor

Debe transmitir
oportunamente la
información interna y
externa a toda la organización

Vocero

Debe tener la
capacidad de transmitir
información interna a
intereses externos.

Toma de decisiones

Empresario

Debe buscar nuevas
oportunidades de
proyectos o negocios.

Manejador de
perturbaciones

Ser capaz de intervenir
en acciones correctivas.

Distribuidor
de recursos

Asignar los recursos
de la entidad de forma
objetiva.

Negociador

Representar de forma
correcta la organización
frente a procesos de negocio.

Debe saber

Visualizar
oportunidades

Afrontar desafíos:
*Políticos
*Económicos
*Socioculturales
*Tecnológicos
*Ecológicos

Planificación de negocios

Genera habilidades

Planificar: analizar objetivamente
la información, identificando:
fortalezas, debilidades, oportunidades,
y amenazas para ambas partes

Técnicas de negociación:
escuchar y exponer intereses
y demandas de negocio para
llegar a un común acuerdo
de las partes.

Cierre de negociación:
Establecer acuerdos y
compromisos adquiridos
dejando la aceptación de las
partes, por escrito.

tipos

Distributiva

Se caracteriza porque
los beneficios se distribuyen
sin equida, generando mayor
ganancia para una de las partes.

Colaborativa

Se caracteriza por tener una
distribución equitativa, entre
las partes generando relaciones
de negocio a largo plazo.