Las decisiones estratégicas
Implicaciones de las decisiones estratégicas
Niveles de decisión
El nivel de modelo de negocio
El modelo de negocio hace referencia en específico a la forma en que las empresas definen su concepción de valor. La creación de valor,captura de valor y generación de valor.
El nivel de estrategia de negocio
Elección del modelo de negocio a través del cual la empresa competirá en el mercado, a los atributos en relación con los dominios de la estrategia que son: producto, mercado, tecnología y producción.
El nivel de gestión y rutinas operacionales
La estrategia una vez implementada se verá reflejada en la gestión de la organización la cual permitirá su operación dentro de ese marco estratégico definido, que dependiendo de la forma de cambio inducirá modificaciones en la estructura de la organización.
El nivel de tácticas
las acciones coordinadas que se ponen en marcha para cumplir los atributos definidos en cada uno de los dominios. Con las tácticas las empresas ejecutan y ponen en marcha la estrategia del negocio, por lo tanto, las tácticas en su conjunto definen los atributos establecidos al nivel de estrategia de negocio.
Nivel corporativo
La estrategia corporativa está definida principalmente por las decisiones de inversión. Se define en cuál o cuáles actividades económicas una empresa actuará y se define por ende en cuál o cuáles negocios se participarán.
Formas de cambio
Cambio incremental
Inercia relativa: modificaciones que realizan las empresas en sus capacidades para responder a caídas coyunturales y momentáneas de las ventas y la productividad de una empresa.
Ajuste: las empresas modifican sus capacidades a partir del conocimiento existente para identificar y relacionarse con los usuarios a través de beneficios diferenciados o cuando las empresas buscan entrar a ser parte de otros segmentos existentes.
Cambio discontinuo
Renovación estratégica: las empresas establecidas lo que hacen es dirigirse hacia otra actividad económica que por lo general es emergente, o modificar la forma en que generan valor relacionándose con los usuarios mediante la creación de otro tipo de capacidades.
Reorientación estratégica: las empresas buscan generar nuevas líneas de negocio lo que implica redireccionar la plataforma tecnológica.
Tipos de empresa
Las empresas deben estar en constante movimiento
Empresas de frontera: Busca de forma proactiva el desarrollo de nuevas oportunidades
Empresas seguidoras: Están atentas a los cambios que algunas compañías crean y buscan imitar a las empresas de frontera
Empresas de tardío desarrollo
Alcance de las decisiones estratégicas
La creación de valor: producción y tecnología
Captura de valor: canalizar los ingresos a la organización
Los niveles de decisión y las formas de cambio
Niveles de decisión
Renovación estratégica: Se presenta en los casos que impliquen sustituir las competencias de una empresa y orientar los recursos financieros.
Renovación en menor medida: Cambios en el modelo de negocio.
Reorientación estratégica: Cuando la empresa debe modificar su intención estratégica, aunque se mantenga la lógica del negocio.
Formas de cambio
Ajuste: Cambios específicos en algunos de los dominios.
Inercia relativa: Cuando se encuentran problemas de gestión que disminuyen la eficiencia de la empresa.
Ciclo de vida de la industria
Tres factores determinantes
Expansión del mercado: Tamaño potencial de usuarios dispuestos a pagar por un beneficio en un mercado
Diversidad de la competencia: Número de competidores
Variedad en los segmentos: Diferentes tipos de preferencias en un mercado
Los estadios en las condiciones de mercado
Estadio entrada
Las empresas crean las condiciones del mercado, todavía no existe competencia, ni segmentos en el mercado y se requieren recursos externos para sobrevivir. Se conocen como emprendimientos.
Estadio de rápido crecimiento
La empresa ya es autosostenible, genera rentas y apropia el valor como resultado de su expansión y la aceptación del producto en el mercado.
Estadio de posicionamiento
Ya se tienen claros los segmentos y las formas de competencia. Aquí se conocen como empresas establecidas.
Estadio de turbulencia
Se crean nuevas empresas que vienen a ocupar el espacio que las compañías establecidas no logran capturar. Si la empresa establecida no defiende su posición, esta llega al declive.