Idea board
NEGOCIADORES
A: COMPRADORA
NEGOCIANTE MAYORISTA
VENDE A PROVINCIA
B: VENDEDOR
DUEÑO DE TIENDA DE ROPA
PRODUCTO A NEGOCIAR
DOS DOCENAS VENTA DE VESTIDOS SUET
CONDICIONES DE COMPRADOR
CON CIERRE
EN DIFERENTES TALLAS
COSTO REGULAR DE LA TIENDA
S/. 85.00
1° PROCESO DE NEGOCIACIÓN/ REGATEO
A: COMPRADOR
PIDE DESCUENTO POR VENDER EN PROVINCIA
B: VENDEDOR
ACEPTA EL DESCUENTO
1°: S/.70.00
CONSECUENCIA DEL 1° PROCESO
A: COMPRADORA
PIDE MÁS DESCUENTO
AÚN MUY ALTO S/.70.00
B: VENDEDOR
DISCREPANCIA CON A
PRECIO CON DESCUENTO ES MODERADO
RAZÓN: OTRAS TIENDAS LO VENDEN AÚN MÁS CARO
2° PROCESO DE NEGOCIACIÓN/ REGATEO
A: COMPRADOR
COMPRAR UNA DOCENA MÁS: 3 POR OTRO DESCUENTO
ESTRATEGIA PARA QUE B ACEPTE REGATEO
DÍA RECIÉN COMIENZA
POR ENDE: AUMENTA LA POSIBILIDAD DE RETIRARSE TEMPRANO A CASA
INGRESO SERÍA MAYOR A S/.2,000.00
B: VENDEDOR
CARACTERÍSTICAS
DUDOSO PERO ACEPTA LA OFERTA
CONSECUENCIA A 2° PROCESO
B:VENDEDOR
RESPUESTA
VENDER X S/.65.00 c/d VESTIDO
CONDICIÓN FINAL
AUMENTAR UNA DOCENA MÁS: 4
A: COMPRADORA
ACEPTA LA RESPUESTA
RESULTADO FINAL
A: COMPRADORA
OBTUVO 4 DOCENAS DE VESTIDOS SUET, A RAZONABLE DESCUENTO: 65 SOLES
OBTUVO MÁS PRODUCTOS PARA VENDER, POR ENDE MÁS GANANCIAS AL VENDER A MAYOR PRECIO c/d VESTIDO EN PROVINCIA
B: VENDEDOR
VENDIÓ MÁS DE LO QUE A TUVO PLANEADO: OBTUVO MÁS GANANCIAS DE LO ESPERADO
GANANCIA: MAYOR A S/3,000 X 4 DOCENAS
WIN-WIN
GANARON LOS DOS
AMBOS SE BENEFICIARON SEGÚN SUS INTERESES
COMPROMISO
A VUELVA SIEMRE A LA TIENDA DE B POR OBTENER MAYOR DESCUENTO A COMPARACIÓN CON OTRAS TIENDAS.
B: INGRESO FIJO CADA CIERTO PERIODO
A: COMPRAR A MENOR PRECIO QUE OTRAS TIENDAS CUANDO TERMINE DE VENDER TODOS SUS PRODUCTOS EN VESTIDOS SUET