Marketing de Philip Kotler

volumen de ventas

penetracion en el mercado

total de ventas de la industria en volumen y tendencias

principales competidores y analisis

mercado potencial y segmentos

marca y nombre

ventajas competitivas del producto

principales beneficios

poscicionamiento

barreras potenciales

frecuencia de compra y uso

anuncios internos

herramientas de ventas

entrenamiento en servicio al cliente

entrenamiento en soporte técnico

seminarios de campo

politicas

objetivos de marketing

mercados objetivos

distribucion

precios

promociones

publicidad

Inbound marketing

Es buscar clientes que vayan a la marca en lugar de buscarla.
Para ello, la marca ofrece varios recursos para ayudar a los usuarios a satisfacer sus necesidades de productos y servicios, como tutoriales o guías descargables. Estos recursos pueden motivar a los usuarios a formar parte de la base de datos y construir relaciones transformadoras con las marcas.

Marketing de contenidos

se basa en crear valor para los usuarios a través del contenido en diferentes formatos: artículos de blog, infografías, vídeos... Estos contenidos sirven de punto de partida para dar a conocer a la marca y captar leads.

Email marketing

es una de las estrategias de marketing de mayor recorrido, y sigue siendo una de las más efectivas año tras año. el email sirve para establecer un canal de comunicación directa con los usuarios a través del cual vamos alimentando la relación con ellos. Así, podemos utilizarlo en las diferentes fases del viaje del cliente, desde el primer contacto hasta la conversión final.

Marketing de redes sociales

Se basa en llegar a los usuarios a través de los canales en los que pasan más tiempo. Utiliza el fenómeno de la "prueba social" para facilitar la distribución y promoción de contenido y productos de marca.

Social Ads

aprovechan este escaparate para conseguir tráfico dirigido y conversiones. Una de sus mayores ventajas es la segmentación, ya que aprovechan la información captada por las redes sociales para dirigir los anuncios al público exacto de la marca.

Retargeting

las conversiones no se consiguen con el primer impacto, sino que requieren varios puntos de contacto a lo largo del viaje del cliente. El retargeting es una estrategia de marketing que nos permite volver a contactar con usuarios que ya han interactuado con la marca para seguir alimentando la relación.

Account-based marketing

En lugar de dirigirnos a un grupo de usuarios con características comunes, el account-based marketing se enfoca directamente a los tomadores de decisiones de empresas concretas. Esto hace posible lograr un nivel de personalización mucho más alto y con ello multiplicar las conversiones.

SEO

es una estrategia de marketing enfocada en mejorar el posicionamiento orgánico del sitio web de una empresa en los buscadores. Normalmente, los objetivos se definen a medio y largo plazo. El resultado es que conseguimos una fuente de visibilidad y tráfico permanente a bajo coste.

SEM

es una estrategia complementaria al SEO, que se basa en colocar anuncios de pago en los buscadores. Esto permite conseguir resultados mucho más rápidos y orientar las campañas a la conversión.

Storytelling

Utiliza un formato familiar y atractivo, las historias, para involucrar a los consumidores en un nivel emocional.

La narración nos permite crear una historia memorable sobre quiénes somos, qué hacemos y qué problemas resolvemos, en lugar de simplemente explicar la funcionalidad del producto. Esta historia se puede presentar en diferentes formatos, como texto, video o contenido interactivo.