MERCADOS DE NEGOCIO

Caracteristicas del Mercado

Desarrollador de proveedores

Demanda Derivada

Participan del Proceso de Compra

Proceso De Compra de Negocios

Reconocimiento del Problema

Descripción general de Necesidades

Especificación del Producto

Petición de Propuestas

Selección de Proveedores

Especifica de pedida

Revisión de Desempeño

TIPOS DE SITUACIONES

Recompra Directa

Recompra Indirecta

Tarea Nueva

Compra de Soluciones

PARTICIPANTES DEL PROCESO

Usuarios

Influenciadores

Compradores

Tomadores de Decisiones

Vigilantes

PRINCIPALES INFLUENCIAS

Del Entorno

Organizacional

Interpersonal

Individuales