IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN
¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN?
surge como consecuencia de la necesidad de solucionar conflictos entre los individuos que se producen, de su pertenencia a un grupo ya sea dentro del propio o bien entre dos o más grupos. Se precisa la existencia de conflictos globales.
¿Qué es el Conflicto?
Forma parte de nuestra forma de vida y sus formas y desarrollo dependen de la sociedad en la que el mismo se desenvuelva y de la ideología y cultura de los miembros que lo llevan a cabo. Para que exista negociación es preciso que brote un conflicto de intereses entre dos o más partes.
CASO 1
crean una empresa de coches
CASO 2
Tras el acuerdo al que llegaron las partes tuvieron lugar meses de ventas provechosos para los tres.
CONFLICTO 1
Acuerdan que ellos, que trabajan los tres en horario contínuo de mañana, van a dedicarse al negocio por las tardes y los beneficios se repartirán a partes iguales.
Todo va bien hasta que uno de los socios pierde su trabajo y decide dedicarse tiempo completo al negocio. Como habían acordado que iría a partes iguales siguen repartiéndose los beneficios de ese modo.
POSIBLES CONFLICTOS EN ESTE CASO
Puede ser que al comunicar Jorge sus intenciones se rompa la relación.
Puede ser que no llegue a comunicar las intenciones y les demande directamente ante los tribunales por...(no siempre las demandas realizadas son coherentes y la pretensión efectuada recibirá una tutela efectiva).
Puede ser que sea una persona deshonesta y se apropie de lo que no es suyo cuando está trabajando por las mañanas en ausencia de los socios.
POSIBLES SOLUCIONES
las partes se reúnen en una primera reunión para tratar el problema creado por la falta de comunicación y se produce un intercambio de intereses con un estilo cooperador
Para compensar a Jorge se compensará en el momento en que comience a trabajar en su carrera profesional con descansos equivalentes al tiempo dedicado.
Y finalmente se ponen de acuerdo tras un largo debate y deciden concretar lo acordado en un documento firmado por las partes.
Alberto continúa como vendedor de coches de lujo en Madrid
Juan pablo continúa en la Administración trabajando.
Jorge propone a los socios alquilar una pista de coches de control remoto a las afueras de Madrid para hacer socios de la pista a sus clientes y que les abonen una cantidad por hora de utilización.
UNA NUEVA SOLUCIÓN A CONFLICTOS
Vender su parte a sus socios
- No vender, contratar a alguien que le sustituya y que no disminuyan sus beneficios.