Estrategias de la empresa en
la negociación Internacional.

Diferencias: Adaptación de los gerentes de las empresas
a las diferentes culturas con las que interactúan, tienen
especial consecuencia en el tamaño del mercado, competencia, la adaptación y demanda del producto, el costo hora-mano de la mano de obra, la moneda nacional, etc.

Las distancias: A pesar del desarrollo de la tecnología se debe tener en cuenta la diferencia horaria, los protocolos de atención telefónica, oficios, fax, videoconferencias, etc.

Evaluación de funcionarios: Se hace necesario evaluar a los
empleados de la organización y retroalimentar para realizar un
plan de acción con las acciones correctivas en busca del mejoramiento continuo de la empresa.

Grado de certeza: Hay que realizar la investigación de los mercados internacionales con información reciente o lo más reciente que se tenga para que la desviación sea lo menor posible y de esta forma minimizar los riesgos.

Políticas comerciales:
Parte del plan estratégico
de la empresa, dando
respuesta a la estrategia
comercial y a la par establecer
sus propias políticas sobre la
distribución del producto.

Políticas de Producción:
Se basa en aspectos como
la especialización de fábricas del
grupo y establecer sus propias
políticas de stocks intermedios,
flujos de producción, sistemas
de almacenaje y movimiento de
materiales.

Políticas de aprovisionamiento:
Se centra en las estrategias de compra,
la conexión con la red de proveedores y
la estrategia de gestión del transporte de
aprovisionamiento, para dar respuesta al
problema de acopio de materiales de
producción.

Estrategia Global: Se debe tener en cuenta
la estrategia básica, que es la base
fundamental para lograr una ventaja competitiva
sostenible en el tiempo;internacionalizar la estrategia
básica, con la expansión internacional de actividades
y adaptación de la estrategia básica y globalizar en
algunos casos la estrategia internacional, integrando
la estrategia para todos los países. Dentro de los
beneficios podemos encontrar:calidad mejorada de
los productos y servicios;reducción de costos;
preferencia de los clientes y mayor competitividad.

Las actividades en las estrategias globales son:
pronóstico,planeación, manejo inicial de logística,
empaque, almacenamiento, transporte de mercancía,
centros de distribución y estrategia de servicio.

Economía de localización:
Deben desarrollar una ventaja
competitiva frente a empresas
que basen su creación de valor
en un solo lugar.

Economías de costo basadas en
la experiencia, se debe tener en
cuenta la curva de experiencia, efectos
de aprendizaje, las economías de escala
y el apalancamiento de las habilidades
desarrolladas por las subsidiarias.

Reducir y determinar costos:
Se utiliza cuando hay empresas
pequeñas que la exportación es
eventual y pueden subcontratar
empresas especializadas en el tema
con el fin de reducir costos.

Desarrollar sus fortalezas: Deben concentrarse
en la optimización combinada de recursos y
capacidades y ajustarla a sus fortalezas.

Uniones para competir en el mercado: Es
necesario unirse a otra empresa cuando se es
microempresario.

Integración vertical: Trae como resultados
ahorro en los costos y seguridad en el
abastecimiento cuando las empresas tienen
escasez en la cadena de valor de los recursos
o la capacidad.

Integración horizontal: Se utiliza cuando se crean
partes de un producto que hay en común dentro
de dos empresas en cuanto al cliente y ofrecen sus
portafolios para reducir costos.

Experiencia de otras empresas: Es la unión de una empresa
con otra empresa del mismo sector del exterior con la finalidad de conocer nuevas tecnologías,métodos de operaciones o nuevos mercados, con el fin de optimizar sus habilidades comerciales, para tener ventajas competitivas a
nivel global.

Las razones para hacer acuerdos de colaboración son:
diversificar los activos en sitios específicos,factores legales,
penetración en varios países y minimización de riesgos.

Los tipos de colaboración son: licencias, franquicias, contratos
gerenciales, operaciones llaves en mano, consorcios, alianzas
de intercambio accionario.

Estandarización global:
se enfocan en el crecimiento
de la rentabilidad y el crecimiento
sostenido de las utilidades,
reduciendo costos con base a economías
de escala. Es recomendable cuando hay
alta demanda de sensibilidad local.

Estrategia de localización: Se
basa en incrementar la rentabilidad
al adaptar productos y servicios

Estrategia transnacional:
se basa en el apalancamiento
de las habilidades de sus
subsidiarias y manejar bajos costos
mediante estrategias de economías
de localización, economías de escala
y curva de aprendizaje, adaptándolo en
mercados geográficos para hacer una
adaptación local.

Estrategia Internacional:
Se basan en surtir el mercado doméstico
y luego incursionar en ventas internacionales
haciendo una adaptación local mínima.