Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos para negociar
Estilo que tienen los colombianos para negociar
Negociadores tradicionales:Sacar el numero de ventaja mas alto
El gana-gana: Donde ambas partes llegan a un mutuo acuerdo
Siempre hay algo que perder
Sentimiento en el producto
Improvisacion:No hay una navegacion planeada
Amistad en los negocios: Donde se llega a un negocio con una amistad de años
El regateo y la primera oferta: Se pide rebaja cuando el producto esta muy caro
Principios en una negociacon internacional
Proceso de Concertacion de opiniones y posiciones entre dos o mas partes
Negociación Internacional
Negociacon que se realiza mediante la intervencion de diferentes paises
Karina Aurora Morales Garcia
Adoptar un enfoque de ganador-ganador
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.
Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.
