NEGOCIACION Y VENTAS
Clasificación de la venta
de acuerdo al canal utilizado
CLASIFICACION DE LAS VENTAS ATENDIENDO A LA DISPOSICION O NO DE CANAL FISICO DE DISTRIBUCION
Venta con canal físico de distribución
venta sin canal fisico de distribucion
VENTA ONLINE
Se establece cuando una empresa utiliza un sitio web para vender sus productos so servicios
VENTA POR CATALOGO
VENTA EN MAQUINA AUTOMATICAS
VENTA POR TELEVISION
VENTA PUERTA A PUERTA
VENTA EN EL DOMICILIO
VENTA MULTINIVEL Y PIRAMIDAL
VENTA MEDIANTE REUNIONES EN AUDITORIAS U OTROS LOCALES
LA VENTA MULTICANAL
El desarrollo de las tecnologías de la información ha favorecido la aparición de nuevos canales de comercialización, agravado la complejidad de los procesos de venta tradicionales.
VENTA POR CORREO
Consiste en el envió postal de una oferta comercial que puede incluir los siguientes elementos; cartera de prestación de la oferta comercial, carta testimonial, banderilla, muestras del producto, cupones descuento, videos y CDS.
VENTA POR TELEFONO
Esta resulta mas económica que otras opciones de venta
Tipo de Estructura de ventas
SON
TIPOLOGIA DEL VENDEDOR
Defina la estructura de ventas, la organización debe decir como debe ser fuerza de ventas.
Vendedores no pertenecientes a la plantilla
Vendedores pertenecientes a la plantilla
ESTRUCTURA VERTICAL DE VENTAS
Esta estructura define claramente que puestos de la administración tienen facultad para realizar determinadas actividades relacionadas con la venta. Esta determina aspectos como el numero y perfil de vendedores, la autoridad de los directivos de ventas y la coordinación con el resto de áreas funcionales de la empresa.
ESTRUCTURA HORIZONTAL DE VENTAS
Hace referencia al modo en que la dirección decide agrupar la gestión de la actividad de venta en departamentos
ESTRUCTURA POR CLIENTES
En este caso la fuerza de ventas se organiza en función de los distintos clientes o empresas.
ESTRUCTURA FUNCIONAL
En esta se tiene en cuenta las distinta fases del proceso de venta, especializándose la fuerza de ventas en alguna de sus etapas.
ESTRUCTURA MIXTA
Este sistema supone una combinación de las estructuras descritas anteriormente.
ESTRUCTURA POR PRODUCTOS
Consiste en organizar a los vendedores según los distintos productos o servicios comercializados, la principal ventaja de esta estructura estriba en que cada vendedor esta muy especializado en el conocimiento técnico de un determinado producto o línea.
ESTRUCTURA GEOGRAFICA
Esta supone en modelo sencillo de organización de la fuerza de ventas. Consiste en asignar a cada vendedor o equipo de vendedores una zona o mercado.
TIPOS DE VENTAS
Existen diferentes tipos de ventas pero en este caso nos centramos en el estudio de las mas importantes clasificaciones.
CLASIFICACION DE LAS VENTAS ATENDIENDO A LA RELACION CON LAS PERSONAS QUE EJERCEN LA VENTA
VENA DIRECTA
Es el tipo de venta que comercializa productos y servicios directamente a los consumidores es decir ::
Es la que se realiza fuera de un establecimiento,
se establece directamente con el consumidor, mediante demostración
VENTA INDIRECTA
Se caracteriza por la utilización de intermediarios drénate el proceso de comercialización del producto o servicio. implica la aparición de minoristas, mayoristas, agentes, comisionistas etc.